Entreprenører forstår ofte ikke hvordan de skal tiltrekke seg kjøpere. Først er det mulig å tiltrekke seg få kunder, og det er derfor det ikke er noe aktivt salg og god fortjeneste. Hvorfor skjer dette? Potensielle kunder vet ganske enkelt ikke om tjenesten som tilbys eller har ikke hørt om produktene. Enkelt sagt, publikum er ikke godt informert og motivert. Hvilke markedsføringsmekanismer kan du bruke for å tiltrekke deg en kunde og motivere ham til å kjøpe?
Internett-annonsering
Det er ved hjelp av kontekstuell og målrettet annonsering at du tydelig kan segmentere publikum og beregne annonseringsbudsjettet, samt spore effektiviteten til reklamekampanjen. Dette er en betalt måte å markedsføre på, som lar deg tiltrekke kunder til nettstedet ditt fra den første dagen og få et raskt resultat.
For denne typen reklame må du velge fengende overskrifter, motiverende informasjonsmeldinger, lyse bilder. Å sette opp reklamekampanjer er enkelt, du trenger bare å kjenne portrettet til klienten din.
Utdelinger
- Visittkort;
- reklame brosjyrer, hefter;
- suvenirprodukter.
I markedsføring er det noe som heter "kontaktpunkter". Det betyr alle måter, muligheter og variasjoner i kontakt mellom potensielle kjøpere og selskapet. Entreprenører bør teste og bruke alle eksisterende og potensielle kontaktpunkter med kundene sine, fordi det er under slike kontakter at en potensiell kjøper bestemmer om han vil bruke penger.
Mesterklasser og prøvekjøringer
Dette er en spesiell type begivenhet der forbrukere har mulighet til å bli kjent med de tilbudte produktene eller tjenestene. Og sørg personlig for effektiviteten. Mesterklasser utfører to viktige funksjoner: undervisning og motivasjon. Enkelt sagt, etter en mesterklasse ønsker en klient å kjøpe et produkt og dessuten vet hvordan det fungerer, hvordan man bruker det.
Kampanjer
De kan utføres når som helst på året, uten referanse til årstid eller forsyninger. Kampanjer øker øyeblikkelig salget.
Fordeler med å holde kampanjer:
- arbeid på salgssteder, målet er å stimulere til et spontan kjøp;
- individuell markedsføring blir brukt, det vil si personifiseringen av anken til en bestemt forbruker;
- tilgjengelighet av oppfatning og ubegrensede muligheter for kreativitet;
- inn i et bredt kundemarked.
Konkurranser
En interessant form for arrangementet. Hovedfordelen: en høy grad av involvering og interesse for det potensielle publikum.
For eksempel kan du kunngjøre en konkurranse på sosiale nettverk, og love en verdifull premie for å fullføre et testprosjekt. Gjennom den "virale" distribusjonen vil et stort antall mennesker lære om arrangøren! Når du for eksempel starter en gruppe for å markedsføre en bedrift på sosiale medier, kan du kjøre en repostkonkurranse for en kurv med produkter for å tiltrekke seg abonnenter.
Deltakelse i utstillinger og besøksutstillinger
Her kan du opptre som deltaker eller partner, mens du bruker mindre innsats, men får nye forbindelser og klienter. Deltakelse i utstillinger er en flott mulighet til å vise dine produkter / tjenester til et bredt spekter av nye publikum. Utstillinger trenger ikke å være "spesialiserte". De må besøkes og være populære blant byboerne.
Kryssopprykk
Forutsetter gjensidig fordelaktig samarbeid mellom to ikke-konkurrerende organisasjoner. Dette er en flott mulighet til å nå et nytt publikum som indirekte er interessert i et produkt eller en tjeneste.
Reklame
Denne typen kundeoppkjøp representerer flere kanaler for plassering av informasjon, avhengig av påvirkningens karakteristika (visuell, auditiv osv.), Når det gjelder publikumsdekning og annonseringsbudsjetter.
Som regel er følgende typer delt:
- reklame i pressen, på radio og TV;
- utendørs reklame;
- reklame på transport;
- reklame i kjøpesentre;
Når du velger en eller annen type reklame, må du huske at tekst og visuelle meldinger må være tydelig bekreftet og av høy kvalitet.
Blogging, arbeid med videoinnhold og attester
Hva har disse konseptene til felles? Kotent markedsføring! Innholdsmarkedsføring er plassering av relevant, interessant og viktigst, nyttig informasjon for å tiltrekke seg kunder og øke salget. Essens: møte klientens behov for nyttig informasjon, fungere som en "ekspert".
Det er gjennom disse nettstedene det er mulig å spre positiv informasjon om dine tjenester eller produkter. Effektiviteten av å jobbe med blogger, videoinnhold og attester direkte avhenger av hvor regelmessig fyllingen deres er. Jo oftere - jo mer effektivt!
E-post nyhetsbrev
Nyhetsbrev på e-post opplever en gjenfødelse i dag. Bedrifter sender ut designbrev fylt med nyttig informasjon. Det er umulig å henge etter moderne trender! De mest populære tjenestene for nyhetsbrev via e-post: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Samle alle adressene til innkommende kunder i databasen i bytte mot bonuskuponger, kort eller rabatter.
Hva skal du sende ut? Nye produkt kunngjøringer, salg, kampanjer og rabatter, nyheter, nyttige og ekspert artikler.
Sosiale nettverk
Å søke etter klienter gjennom sosiale nettverk har blitt mer og mer populært i det siste. Hovedfordelen er toveiskommunikasjon med klienten, direkte dialog. Gjennom sosiale nettverk kan du tjene tillit fra kjøpere som tillater selskapet å komme inn i deres "personlige rom".
Det er viktig å huske at det er visse regler for å opprettholde grupper på sosiale nettverk. For eksempel trenger du en tydelig strategi som inneholder hovedideen og det generelle budskapet til forbrukerne som skal bære innholdet. Du trenger en innholdsplan - et arbeidsdokument som inneholder all informasjonen (tekster, bilder, videoer) som er ment for publisering i gruppen. Du kan bruke ferdige maler for bilder og innlegg som tilbyr bedrifter forskjellige tjenester på Internett.
Lær, lær, lær
Den raske utviklingen av nye markedsføringsmekanismer dikterer det dynamiske tempoet i arbeidet og kompetansebyggingen. Hvis du fremdeles ikke bruker velprøvde metoder for å tiltrekke kunder, mister du dem bare. Hvorfor kommer ikke dine potensielle kunder til deg? Fordi de ikke vet om deg ennå!
