Sinusbølgen illustrerer perfekt utviklingen av forretningsprosjekter. Stige og falle, stige og falle … Noen ganger skyldes nedgangen i omsetningen sesongen (for eksempel solkremer selger bedre om sommeren, og ski om vinteren), og noen ganger en generell nedgang i virksomheten. I det andre tilfellet må du tenke på hvordan du kan tiltrekke deg nye kunder.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vurder annonseringsstrategien din. Du må tydelig vite hvem dine varer eller tjenester er beregnet på: tenåringer eller husmødre, pensjonister eller arbeidere osv. Er annonsen din interessant for denne målgruppen? Noen ganger hender det at reklame for et produkt designet for tenåringer bare tiltrekker seg foreldre og omvendt.
Steg 2
Gjør kampanjer. De kan være hva som helst: lavere priser, gaver til et bestemt kjøp, utlodninger av verdifulle premier osv. Det viktigste er at det skal være en lys og minneverdig begivenhet. Vær så kreativ du kan.
Ikke bare de vanlige kundene dine bør vite om kampanjen, men også andre mennesker (du tiltrekker deg nye kunder). For eksempel kan du gi hver av kundene dine en bonus i tilfelle en ny kunde kommer til deg på hans anbefaling. Som en bonus kan det være en ekstra rabatt eller for eksempel en ekstra lodd.
Trinn 3
Gi klienter "innledende" tjenester. Dette er innledende, rimelige og raske produkter og tjenester som interesserer kunden og gagner ham. For eksempel kan en kosmetisk butikk regelmessig arrangere verksteder som bruker butikkens produkter. Gratis (eller veldig billig) diagnostikk kan innføres i helserelaterte selskaper.
I dette tilfellet bør hovedmålet ditt være klientens interesse i videre samarbeid med deg. Derfor må du tenke alvorlig over hvordan du kan "fange" oppmerksomheten til en potensiell kjøper direkte under tilbudet av "introduksjons" -tjenester.
Trinn 4
Skap de mest behagelige forholdene for kundene dine. Mest sannsynlig er det minst en annen person i byen som tilbyr tjenester som ligner på deg. Folk har et valg om hvem de skal gå til. Hvis de er glade for å bli servert i selskapet ditt, vil de gå til deg. Og fremveksten av nye kjøpere vil ikke vente på å komme.
