Det viktigste spørsmålet for enhver bedrift er å finne et salgsmarked. Uten klienter er ethvert gründerarbeid meningsløst. Spørsmålet om hvor og hvordan du finner din klient er en snublestein for de fleste selskaper.
Det er nødvendig
- - kunnskap om målgruppen;
- - reklame.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først må du definere målgruppen din. Tenk på hvem kundene dine er, hvem du hjelper til med produktet ditt eller tjenesten, hvilket produkt de vil kjøpe, hvilke kvaliteter det skal ha.
Steg 2
Deretter må du bestemme hvor du oftest kan møte kundene dine.
Trinn 3
Når det blir funnet konsentrasjonssteder for potensielle kjøpere av varer eller tjenester, plasser et salgssted eller annonsering der.
Trinn 4
Annonseringsmetoder kan være helt forskjellige og vil avhenge av hva du allerede vet om kundene dine.
I de fleste tilfeller trenger et selskap å ha et nettsted på Internett, bruke kontekstuell reklame, plassere annonser på spesialiserte tavler og temaressurser.
Annonser og artikler i lokale og tematiske trykte publikasjoner skal heller ikke ignoreres.
Sørg for å bruke utendørs reklame. I de fleste tilfeller er det bare et hint om hvordan og hvor du skal finne deg, men noen ganger er det det eneste effektive middel til å informere en potensiell klient.
Hvis du kan trekke dyre annonser på radio og TV, er det verdt å bruke denne metoden. Publikum som vil se og høre annonsen din vil være mye større enn i andre tilfeller.
Trinn 5
Å ansette en telefonsalgssjef som ringer såkalte kaldtelefoner og salgsrepresentanter som besøker potensielle kunder, er ofte en effektiv metode for å finne kunder.
