Hver frilanser eller nybegynnergründer er kjent med problemet med å finne kunder. Det ser ut til at det er mye arbeid og nok for alle, men noen ganger står til og med de beste spesialistene overfor det faktum at potensielle kunder rett og slett ignorerer dem. La oss vurdere flere måter å finne kunder på.
Bruksanvisning
Trinn 1
Du bør begynne å tenke på kunder lenge før du starter en uavhengig aktivitet: for det første kan noen av kundene i selskapet du jobber med bli dine kunder, og for det andre bør du ikke anta at du raskt vil finne kunder. Derfor er det bedre å "spille det trygt" og begynne å lete etter dem mens du fortsatt jobber på kontoret.
Steg 2
Hvis du har jobbet lenge og har mye erfaring og mange forbindelser, vil det mest sannsynlig ikke være vanskelig å finne kunder blant vennene dine. Her vil jungeltelegraf hjelpe: Hvis en av vennene dine vet at du er en god spesialist, for eksempel i å lage nettsteder, kan han anbefale deg til vennene sine. Derfor bør du ikke nøle med å annonsere for tjenestene dine blant menneskene du kommuniserer med. Men ikke vær påtrengende heller: noen tror kanskje at du vil tvinge ham til å finne ordrer.
Trinn 3
Det er viktig å bruke Internett så aktivt som mulig. Du kan annonsere tjenestene dine i sosiale nettverk, profesjonelle miljøer, frilansarbeidere, virtuelle oppslagstavler. Det er ikke dyrt å plassere slike annonser (og noen ganger gjøres det gratis), men effekten kan overgå forventningene, ettersom stadig flere bruker Internett. Hvis du snakker engelsk, så ikke glem internasjonale frilanssider. Kunder fra hele verden tilbyr jobber for dem, og prisene er vanligvis høyere.
Trinn 4
Hvilken måte å finne kunder å velge, avhenger også av hvem dine potensielle kunder er. Tenk på hvem målgruppen din er, hvem som trenger tjenestene dine. Følgelig bør annonsen din være forståelig og attraktiv for dem. For eksempel kreves dokumentkopieringstjenester i domstoler, så en kjeller i nærheten av tinghuset med et fengende kopi skilt og reklame på fortauet vil gi deg en konstant strøm av kunder.
Trinn 5
Bedrifter som tilbyr "massetjenester", det vil si de som ikke har en stiv målgruppe (for eksempel hvis du representerer en ny Internett-leverandør), kan bruke tjenestene til telefonsentre. For et visst beløp, på relativt kort tid, vil du motta en base med kunder som trenger tjenestene dine.
Trinn 6
Det er en oppfatning at en ung bedrift (eller ikke en veldig erfaren frilanser) definitivt trenger å dumpe for å tiltrekke seg oppmerksomhet fra kunder. Det er fornuftig, men ikke veldig lønnsomt for en bedrift eller frilanser: hvem vil få mindre for tjenestene sine? Et rimelig kompromiss vil være å tilby rabatter - for eksempel små rabatter på andre og påfølgende bestillinger fra samme kunde. Du kan også tenke på en quid pro quo: du gir kunden en liten rabatt i bytte mot muligheten til å legge ut på nettstedet ditt at han er din klient. Dermed skaper du et godt omdømme for deg selv i fremtidige kunders øyne.
