Annonsører er et must for mange vellykkede virksomheter. Enten det er et medieselskap eller et reklamebyrå, et forlag eller til og med bare din egen blogg, for at det skal være lønnsomt, må kundene betale for annonser. Det er bra hvis du kunne finne annonsører en gang for alle for å glemme denne bekymringen, men i virkeligheten må søk utføres hele tiden.
Bruksanvisning
Trinn 1
Søking etter kunder kan organiseres på flere måter. Først må du bestemme hva annonsøren din er, hvor du kan finne den. Den mest praktiske og utbredte søkebasen er gule sider, forretningskataloger i byen din, søkemotorer og andre sub-globale ressurser. Metoden for å jobbe med dem er bra for småbyer, siden det er relativt få selskaper.
Steg 2
For de som leter etter annonsører i større byer, kan du prøve å søke etter målområder, eller bare målrette store selskaper som potensielt store annonsører. Det er nettsteder som stadig publiserer rangeringer av de største bedriftene i visse bransjer. Din oppgave er å finne slike nettsteder i ditt aktivitetsfelt, siden det er mange av dem, og nye dukker stadig opp.
Trinn 3
I en rekke spesifikke tilfeller, når du trenger å få svar fra en bestemt gruppe kunder som ligger i en liten by, et bestemt område eller innenfor en handelsplattform, må du kontakte dem direkte. Flere personer, hvor antallet avhenger av størrelsen på det tildekkede området, passer for alle enkeltentreprenører og tilbyr en pakke med reklametjenester. Avtalen kan inngås direkte på stedet. Hvis gründeren selv ikke er der, blir koordinatene hans funnet ut, kan du legge igjen et kommersielt tilbud. Dette er noen ganger den mest effektive måten.
Trinn 4
Hvis du ikke er engasjert i søket, men dine ansatte, kan du legge inn en plan for kundene som er funnet for å øke effektiviteten i aktivitetene deres. Antallet deres skal beregnes ut fra hvor mye som ville være nok. Hvis vi antar at det for øyeblikket allerede er det nødvendige antallet annonsører, bør det tas i betraktning at omtrent 20-30% av kundene blir eliminert i løpet av året av forskjellige årsaker. Derfor må du finne nye hver måned. I virkeligheten er det ikke 12 arbeidsmåneder i løpet av et år, men 10, siden januar og august knapt kan telles. Dette tallet, som er prosentandelen av årlig kundetap delt på 10, og må fylles opp av hver leder innen en måned. Skriv inn et belønningssystem, samt en reduksjonsgrad hvis planen ikke ble oppfylt.
Trinn 5
En tilnærming kan være effektiv, der ledere er delt inn i to leirer: noen tar med seg nye kunder og takler dem de første 3-5 månedene, den andre avtaler med alle vanlige kunder. I dette tilfellet, siden arbeidet til den førstnevnte er mye vanskeligere, bør prosentandelen deres være betydelig høyere, mens andelen av sistnevnte er sterkt redusert. De har en stor kundebase, så lederne for den andre gruppen får et insentiv til å utvide samarbeidet med annonsøren.
Trinn 6
Det anbefales at en spesiell ansatt engasjerer seg i letingen etter annonsører, og hvis selskapet er stort, så flere. Noen bør være "på telefonen", ringe kunder fra databasen for å avklare om personen tar en beslutning om den omtrentlige størrelsen på selskapet (du må utvikle tegn som er typiske for din bransje), fra tid til annen å sende denne informasjonen til de som vil jobbe direkte med klienter.
