Klienter er motvillige til å begynne å jobbe med nye leverandører av varer og tjenester. Dette skyldes overflod av selskaper som ikke oppfyller sine forpliktelser på riktig nivå. For å skille seg ut fra mengden, inviterer noen firmaer klienter til gratis arrangementer, der de snakker om seg selv og tilbyr partnerskap. Denne taktikken kan være vellykket.
Bruksanvisning
Trinn 1
Forbered eksempler på hvordan selskapets produkter og tjenester hjelper kundene å nå sine mål. Eksempler trenger ikke være teoretiske. Det er nødvendig å kontakte kunder som vi har et godt forhold til, og samle fordelene ved å samarbeide med deg.
Steg 2
Basert på eksemplene, lage en trinnvis plan for hvordan nye kunder kan løse problemer eller oppnå andre mål på egenhånd, uten at du deltar. Glem den kommersielle siden av jobben for nå. Vis i planen hvor enkelt det er å få det du ønsker med varene eller tjenestene du har. Men ikke si at dette er produktene dine. Kunden må vises fremtiden.
Trinn 3
Øv deg på treningsseminaret. Basert på den utviklede planen kan seminaret vise seg å være enten 2-timers eller 2-dagers. Det er ikke nødvendig å utsette, men informasjonen skal frigjøres i et rimelig tempo slik at deltakerne lærer de viktigste prinsippene. Tenk på kompleksiteten i emnet og publikums beredskap.
Trinn 4
Inviter potensielle kunder til et gratis seminar. Antall deltakere avhenger av hvilken tittel du finner på workshopen. Ta eksemplet med aviser med et opplag på millioner. Artikkeltitler tiltrekker lesere. Tittelen på seminaret skal sette ambisiøse mål for klienter. De må ha følelsen av at hvis de går glipp av seminaret, vil de miste noe viktig. Vennligst informer at workshopen bare holdes en gang. Naturligvis vil du gjennomføre andre seminarer, men i fremtiden vil du velge forskjellige mål, struktur og navn på arrangementet.
Trinn 5
På slutten av seminaret, tilby dine kunder en betalt tjeneste. På seminaret vil du vise deg trinn for trinn hvordan du kan nå målet ditt uten din hjelp. Jo lenger kunder lytter, jo klarere vil de begynne å forstå at det er bedre å betale for tjenestene enn å organisere det hele selv. Dette vil bygge tillit og forhandle om nye kontrakter.
