Erstatningsvarer (fra det latinske "substitutio" - erstatning) er utskiftbare varer som er sammenlignbare i deres funksjonelle formål, omfang, kvalitet, pris, tekniske og andre parametere.
Erstatte varer og utfylle varer
Erstatningsprodukter utfører tilsvarende funksjoner og er rettet mot å møte de samme behovene. Eksempler på slike varer inkluderer mandariner og appelsiner, te og kaffe, etc. Produksjonsressurser - kull og gass, metall og plast - er også blant erstatningsvarene.
Etterspørselskurven avhenger i stor grad av vareprisen - for eksempel medfører en økning i prisene for ett produkt en økning i etterspørselen etter et erstatningsprodukt. For eksempel kan et fall i te-prisen føre til reduksjon i kaffeforbruket og omvendt. Utskiftbarhet kan være perfekt (absolutt) og relativ (for eksempel rømme og majones, kylling og biff). Dermed er det et direkte forhold mellom etterspørselen og prisen på erstatningsvarer.
Hvis et produkt ikke har et erstatningsprodukt, og produsenten er den eneste i sin bransje, er det en naturlig monopolist. Tilstedeværelsen av erstatninger i markedet fører uunngåelig til økt konkurranse, begrenser fortjenesten til markedsaktørene og tvinger dem til å holde prisene nede.
Bransjens attraktivitet og lønnsomhet reduseres i tilfelle konkurranse med produktene fra erstatningsvarer eller det er risiko for utseendet.
Erstatningsvarer skal skilles fra komplementvarer (komplementære varer). Utfyllende varer er de som er i stand til å tilfredsstille kjøpernes behov bare i kombinasjon med andre. For eksempel datamaskin og programvare, bil og bensin, vaskemaskin og pulver, tannbørste og lim. Skille mellom absolutt komplementaritet (ski og staver) og relativ (kaffe og sukker). For komplementære varer blir forholdet mellom etterspørsel og pris reversert. I dette tilfellet, med en økning i prisen på ett produkt, reduseres etterspørselen etter begge produktene. Det er eksempler på vellykket virksomhet basert på produksjon av komplementvarer. Veksten i iPhone-salget har for eksempel ført til fremveksten av en utviklet industri for iPhone-tilbehør (omslag, vesker osv.).
Særtrekk ved erstatningsprodukter
I dag har nesten alle varer sitt eget erstatningsprodukt. Som regel velger kjøpere mellom erstatningsprodukter basert på en rekke parametere.
Markedsetterspørselsindikatorer avhenger av varekostnadene, inntektsnivået til kjøperne, prisene på erstatningsvarer og komplementvarer.
Et produkt kan betraktes som en erstatning hvis det er i stand til effektivt å tilfredsstille et lignende behov. For eksempel, mineralvann og te, selv om det formelt er rettet mot å tilfredsstille ett behov - eliminering av tørst, er det ikke riktig å betrakte dem som erstatninger. Mineralvann er et klart drikkeprodukt, mens det må brygges te, snarere er det en tonisk og oppkvikkende drink.
Et annet viktig kriterium for valg av erstatningsvarer er deres tilgjengelighet eller nærhet til forbrukeren og bekvemmeligheten ved å handle.
Kostnaden for erstatningsvarer skal være sammenlignbare. Det er lite sannsynlig at kjøperen vil velge en erstatning hvis prisen er mye høyere, mens den ikke har flere fordeler.
Endelig er det kvalitet. Når måten behovene oppfylles ved å bruke et erstatningsprodukt ikke oppfyller et akseptabelt nivå for kjøperen, vil det sannsynligvis bli avvist.
