Reklamevirksomheten er en av de mest interessante, men samtidig vanskelige områdene. Det er imidlertid ikke så vanskelig å finne nye kunder, det er mye vanskeligere å beholde dem og overføre dem til kategorien vanlige i fremtiden.
Bruksanvisning
Trinn 1
Et reklamebyrå er en spesiell type virksomhet. Etter å ha bestemt deg for å jobbe i dette markedssegmentet, må du huske på høy konkurranse, noe som tvinger deg til stadig å komme opp med nye måter for din egen posisjonering, tiltrekke og beholde kunder. For å finne nye kunder er det først og fremst nødvendig å forstå hvilke tjenester byrået kan tilby og av hvem de kan være mest etterspurt.
Steg 2
Først og fremst må du bestemme om byrået har en preferanse for type virksomhet (for eksempel bygg, restauranter, IT). Etter det må du bestemme hvilke budsjetter og vilkår de styres av: kortsiktige salgsfremmende prosjekter, langsiktige reklamekampanjer, engangsarbeid for å lage reklamemateriell, etc. Avhengig av dette vil det være mulig å tegne et portrett av en potensiell klient. For eksempel kreves det ofte små budsjetter og arbeidsvolum av forskjellige oppstart, langsiktige prosjekter bestilles oftere av vellykkede selskaper, og på tvers av store utstillinger trenger nesten alle å utvikle reklamemateriell for distribusjon til besøkende.
Trinn 3
Etter å ha bestemt deg for type aktivitet og ønsket budsjett, kan du gå videre til direkte søk. En vanlig søkemotor er egnet for dette. Skriv inn en generalisert betegnelse på en potensiell klient, for eksempel: mini-hoteller i Moskva, restauranter i Moskva, webstudioer, etc. Deretter må du se alle resultatene og danne en kontaktdatabase som kan overføres til salgssjefen for behandling.
Trinn 4
En annen god måte å finne kunder for et reklamebyrå er gjennom forskjellige tilknyttede programmer. Et av de mest effektive alternativene for et slikt samarbeid er arbeidet til et reklamebyrå sammen med et webstudio: Som et resultat tilbys klienten en omfattende løsning på problemene sine til en gunstig pris, som nesten alltid er godkjent.
