Hver gründer er interessert i spørsmålet om hvordan man skal beregne marginen av minst to grunner. For det første for å kunne utføre prissettingen av varene dine riktig. For det andre, for å beregne til hvilke priser konkurrenter blir kjøpt.
Det er nødvendig
kalkulator, penn og papir
Bruksanvisning
Trinn 1
Hva er påslaget?
Matematisk er markeringen en prosent (sjeldnere - en fast) markering av kjøpesummen for et produkt. Markeringen lagt til kjøpesummen utgjør den endelige salgsprisen. Kjøper betaler for det. Med et tilstrekkelig salgsvolum, bør verdien av marginen være nok til at gründeren ikke bare betaler alle de tilknyttede forretningsutgiftene, men også å tjene penger.
Steg 2
Vi gjennomfører priser
Uansett hvilke priser leverandørene gir, bør vår endelige pris fremfor alt tilfredsstille kjøperne. Derfor er det ingen klart etablerte premiekoeffisienter når du gjennomfører priser. Margen for hver type produkt varierer avhengig av mange forhold.
I dagens praksis med handel i detaljhandelssegmentet blir følgende påskrifter vanligvis brukt:
• for mat - fra 10 til 35%
• for klær og sko - fra 40 til 110%
• for husholdnings- og kontorrekvisita - fra 30 til 60%
• for suvenirer, smykker - 100% og mer
• for kosmetikk - fra 30 til 70%
• for bildeler - fra 30 til 60%
For å beregne salgsprisen multipliserer vi kjøpesummen med påleggsprosenten. Den resulterende verdien legges til kjøpesummen. For eksempel ga en leverandør oss et støtfangerdeksel for en bil for 1940 rubler. Vi satte en 35% påslag for det endelige salget.
1940 * 35% = 679
Vår salgspris vil være 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Markeringen kan beregnes i omvendt retning. For å gjøre dette deler vi salgsprisen med kjøpesummen og trekker en. For eksempel selger vi 1 kg bananer til 45 rubler. Kjøpesummen var 35 rubler.
Dermed er marginen 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Trinn 3
Beregning av konkurrentens innkjøpspriser
For å beregne konkurrentens innkjøpspriser, velger vi kategorien varer for sammenligning. Deretter legger vi til en enhet i gjennomsnittlig markering for denne typen produkter og deler konkurrentens salgspris med dette beløpet.
For eksempel har vi en direkte konkurrent som selger fottøy kjøpt fra vår leverandør. Vi må finne ut om leverandøren gir ham bedre priser. Et konkurrenters par sko koster 3500 rubler. Vi vet at i henhold til vilkårene i en avtale med en leverandør, kan gjennomsnittlig påslag på sko ikke være mer enn 60%. Vi beregner kjøpesummen.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubler.
Ved å sammenligne flere overskrifter på denne måten får vi en generell forståelse av konkurrentens innkjøpspriser. Å vite prinsippene for å danne en margin, er det ikke vanskelig å beregne denne indikatoren for noe produkt.
Vi håper at du nå kan beregne margen riktig når som helst og i hvilken som helst butikk du vil.
