Opprinnelig ble dette begrepet brukt av forfatterne Chan Kim og Renee Mauborgne, men nylig har denne setningen allerede blitt et kjent ord og er godt kjent for de som er relatert til virksomheten.
Begrepet "blått hav" brukes på en virksomhet i en nisje hvor det fremdeles ikke er noen konkurranse. I motsetning til det "skarpe havet" fylt med "blodet" fra konkurrentene. I det blå havet er det mye mer sannsynlig å fange fisk, siden du er alene der. Men er det alltid nødvendig med en blå havstrategi, og hvordan du finner den.
Til å begynne med er det verdt å avgjøre om dette blå havet er nødvendig i din bransje. Hvis du selger FMCG-produkter og alt går bra, kan det hende dette ikke er veien å gå. For eksempel hvis du har et bakeri eller en matbutikk. Selv om virksomheten er veldig konkurransedyktig, kjøper folk mat og brød hver dag, og her må du fokusere på kvaliteten på produktene, høflige ansatte og utmerket service. Da vil du allerede ha et konkurransefortrinn og differensiere deg gunstig. Og det er bedre å bruke all innsatsen på å feilsøke systemet og skalere virksomheten enn på å finne en uforståelig ny nisje.
Her kan det “blå havet” ikke vises i selve produktet, men i noen nyvinninger. For eksempel, hvis ingen i området tilbyr levering av dagligvarer, gjør det først. Hvis du jobber i en liten by der lokale butikker ikke godtar bankkort, må du installere en terminal.
Den enkleste måten å "skumme kremen på" med et nytt produkt eller en ny tjeneste er å følge det europeiske og amerikanske markedet. De fleste av ideene kommer til landet vårt derfra. Slik dukket de første treningsklubber og barberbutikker opp i byene våre. Og mange forskjellige produkter. Det er en fangst her: forskjellen i mentalitet, så det er alltid en andel av risikoen.
Et av alternativene for å skille deg fra konkurrenter i denne bransjen er å bli den beste spesialisten i et smalt segment av tjenester. Hvis du for eksempel er frisør, så spesialiser deg bare i blond farging, gjennomgå opplæring, forbedrer deg kontinuerlig, kjøp de beste materialene, invester i reklame, og så kan du med rette heve prisene for tjenestene dine og bli nummer én i byen / region … Dette er et eksempel på å komme inn i det blå havet, selv i en så konservativ industri som frisør.
Når du prøver å tilby markedet noe uvanlig og nytt, er det viktig å forutsi om dette produktet eller denne tjenesten i det hele tatt vil være nødvendig. Det hender at det ikke er på markedet, ikke fordi ingen har tenkt på det ennå, men fordi ingen vil kjøpe det. Så, i stedet for det blå havet, vil det være svikt og tap.
Det blå havet blir skarlagen veldig raskt. Når du oppnår suksess i et lite konkurransedyktig felt, er det umiddelbart de som vil gjenta det. Da er det allerede nødvendig å bruke andre strategier: finpusse tjenesten, forbedre varene, utvide sortimentet. Ellers kan konkurrenter omgå deg, selv om de opprinnelig var dine følgere.
