Et produktsortiment er et produkt som er gruppert i henhold til visse parametere. Prinsippene for funksjon og markedsføring av slike produkter på markedet er også like. Ofte tilbys disse produktene til samme grupper av kjøpere, og prisene deres er også i samme segment. Vi kan si at selskapet har en portefølje av produkter som det tilbyr på markedet. Forskjellene mellom disse produktene kan være i målgrupper for forbrukere, prisstrategi, metoder for markedsføring av produkter.
Hvilke strategier kan selskapet bruke når de markedsfører produkter på markedet? Den grunnleggende strategien for selskapets atferd er å utvide produktsortimentet opp og ned. Med en nedadgående push-strategi har selskapet allerede et produkt på markedet. Dette produktet kan være i den midterste priskategorien. Selskapet utvikler et annet produkt, dårligere kvalitet enn det forrige, med en lavere pris, og posisjonerer det som et produkt i en lavere priskategori. Så denne strategien gjør at selskapet kan dekke et større segment av markedet. Vi kan si at det er et kompromiss mellom kvalitet og forbrukerens betalingsvillighet. Strategien for nedadgående ekspansjon er populær når markedet utvides, i tilfelle når et selskap fra en storby kommer inn i en region med lavere kjøpekraft. Så for store byer kan et møbelprodusentfirma tilby bord med dyrere overflater, og for små byer utvikle en annen, mer budsjettproduktlinje, med et annet navn og en annen finish. Med en vellykket lansering og markedsføringskampanje for den andre produktlinjen, kan den vellykkes selges i store byer - men portrettet til kjøperen av denne linjen vil skille seg fra portrettet til kjøperen av den første.
En annen strategi er å utvide sortimentet oppover. Den ligner den forrige strategien, men beveger seg i en annen retning. Først produserer selskapet et mer budsjettprodukt. Deretter tilbys et annet produkt - som er bedre i funksjonalitet, egenskaper, mer praktisk og mer prestisjefylt. For eksempel kan et madrassfirma tilby et mer behagelig og dyrt madrassalternativ - uten fjær, med flere lag og ortopedisk ryggstøtte. En slik madrass vil bli et dyrere alternativ sammenlignet med budsjettfjæralternativer, og vil bli solgt til en høyere pris til andre forbrukere.
Noen ganger utvider selskapet sortimentet i begge retninger. Det avhenger av tilstanden på markedet, så vel som av selskapets evner: det er tross alt ikke lett å produsere to forskjellige produktlinjer og fullstendig komme inn i markedet med dem.
Evnen til å forstå og bruke disse strategiene klokt er nøkkelen til bedriftens suksess i markedet.