Det er umulig å overvurdere rollen som markedsføringspolitikk på alle områder av økonomien. Det består hovedsakelig i å øke effektiviteten i handel og drift. Markedsføring i dag er et artikulert konsept med en markedsorientert tenkestyring som kan være svært lydhør overfor det utviklende markedsmiljøet. I tillegg er det nødvendig å ha visse evner og ha fagkunnskap for å kunne påvirke endringer i miljøparametere, gi tilgang til markedet, utvide dette markedet og sikre sikkerheten i markedsforholdene.
Noen forskere mener at Japan er fødestedet for moderne markedsføring. Amerikansk forsker og økonom Peter Drucker bemerker i sine skrifter at grunnleggeren av den fremtidige Mitsui-familien bosatte seg i den japanske byen Tokyo i 1690. Han var den første til å åpne et varehus som tilbød varer som best tilfredsstiller etterspørselen fra den lokale befolkning. Han "forventet" tiden for aktive markedsforhold med nesten 250 år. Hans kloke policy om å styre handelen i butikken hans fokuserte på det som var mest etterspurt. Også japanerne presenterte en garanti for varene sine og utvidet regelmessig sortimentet, noe som tiltrakk et stort antall kjøpere. Han ble den beste i sitt segment, og butikken hans var den mest konkurransedyktige på den tiden.
Vesten begynte å snakke om markedsføring først fra midten av 1800-tallet. Cyrus McCormick, skaper av verdens første skurtresker, fokusert på priser, markedsundersøkelser og service. Det var han som introduserte disse markedsføringsområdene, som fremdeles er grunnleggende i dag. Cyrus argumenterte for at markedsføring burde være det sentrale fokuset i enhver virksomhet. Og oppgaven til lederne for disse virksomhetene er at de er forpliktet til å jobbe aktivt med sin egen krets av forbrukere. Vel, og selvfølgelig hvordan den akademiske vitenskapen om markedsføring dukket opp i Amerika. University of Illinois og Michigan begynte å undervise i de første markedsføringskursene i 1901. Det er ikke overraskende at Amerika fremdeles regnes som stamfar for markedsføring.
I dag er det klart for alle uten ord at markedsføring spiller en veldig viktig rolle i kommersielle forhold. Dette er nå "hvalen" som enhver virksomhet er basert på. I det enestående kaoset i markedsøkonomien er det bare veldesignet markedsføring som er i stand til å effektivisere alt og forhindre at det drukner i informasjonsflyten. Derfor, for at "business to go" må du umiddelbart velge riktig markedsføringsstrategi. Det er rettferdig å si at aggressiv markedsføring oppfordres. Det er alltid berettiget og gir best resultat. Men du må ha visse karaktertrekk og være klar for de mest ikke-standardiserte beslutningene. Aggressiv markedsføring er ikke bare en taktisk pressemaskin. Dette er en hel filosofi.
Begrunnet aggresjon
Gradvis og skånsom "behandling" av en potensiell klient, hans gunstige disposisjon i hans retning - dette er ikke metoder for aggressiv markedsføring. Her er prinsippet annerledes. Forhandlinger skal ikke dras ut. Alt gjøres raskt og effektivt, i henhold til "kom, så, erobret" -prinsippet. Og det er ingen forskjell i hvilken grad aggressiv markedsføring brukes (detaljhandel, grossist eller nettverk), handlingsprinsippet er det samme for alle.
Ikke alle vanlige markedsførere er i stand til å mestre teknikkene for aggressiv markedsføring og oppnå suksess i sin virksomhet. I tillegg til selvsikkerhet og mot, kreves intuisjon. Så å si en spesiell "duft", seriøs fagkunnskap og gal kommunikasjonsevner. Hvis en spesialist på dette området ikke er god nok, med en aggressiv markedsføringsmetode, vil dette umiddelbart manifestere seg. Det som kan skjules bak langvarige forhandlinger, bak uttrukne langsiktige relasjoner, kan ikke skjules i rush av aggressiv markedsføring.
Grunnlaget for aggressiv markedsføring
Denne tilnærmingen er først og fremst basert på den første uforberedelsen til klienten til å møte markedsføreren. Dette kan også kalles et "blindt møte". Overraskelseseffekten fungerer hundre prosent. Klienten i denne situasjonen er ekstremt kontrollerbar. Og her er det viktig for en markedsfører å holde all klientens oppmerksomhet under tett kontroll, aktivt dominere ham, og ikke gi ham muligheten til å samle krefter og motstå angrepet. Hovedoppgaven er det etterlengtede samtykke. Og når klienten kommer til rette, vil det allerede være umulig å gjøre noe.
Det fungerer også i denne situasjonen at noen ganger er klienten innstilt på langsiktig samarbeid og langsiktig forhandlingsovertalelse. Men når han blir møtt med lynets hastighet og angrep, bestemmer han seg ofte for markedsføreren og blir dermed et offer for aggressiv markedsføring. Slik markedsføring er preget av aktivitet, ambisiøsitet, ukonvensjonell tenkning og stiv dominans. En profesjonell må ha nøyaktig de samme kvalitetene. Hvis en av disse egenskapene faller ut, kan du ikke bli spesialist på dette området. I aggressiv markedsføring er det ikke noe sted for medlidenhet, ryggløshet og ubesluttsomhet.
Bruker aggressiv markedsføring
Det skal bemerkes at resultatene av kompetent bruk av aggressive markedsføringsmetoder er høye, er det stor risiko for å "knekke treverket" og føre til et katastrofalt resultat. Derfor brukes slike radikale metoder i dag ofte av svært risikofylte selskaper. Og som regel brukes aggressiv markedsføring i tilfelle en beslutning om å gå all-in. Bruk av slike drastiske tiltak er stort sett berettiget i salgsområdet. Aggressiv markedsføring innen merkevarebygging og reklame fungerer også effektivt. Det lar deg ganske alvorlig påvirke suksessen til en virksomhet i disse områdene, og gir ofte et nesten øyeblikkelig resultat. Det fungerer også her at konkurrentene ikke blir "samlet", og det er derfor ikke behov for å kaste bort tid og ressurser på dem. Det er også verdt å merke seg et viktig poeng til. Ved å kontakte en potensiell klient får markedsføreren resultatet umiddelbart. Og selv om det er negativt, er det ikke dårlig heller. Siden da vil ikke dyrebar tid bli brukt på å "behandle" en slik klient, og du kan finne en annen mer imøtekommende i stedet.
Søknadseksempler
Den berømte showmannen, leder av Laskovy May-musikkgruppen Andrei Razin, ble en imponerende representant og kanskje en av de første "aggressive markedsførerne" i Russland. Han spilte inn bandets sanger på lydkassetter. Så var det en fantastisk beslutning å distribuere disse opptakene på jernbanestasjonen til avgangspassasjerer. Og "Tender May" rullet over de store russiske vidder. Aggresjonen besto i det faktum at du vil ha det eller ikke, men veien er lang, og for å "drepe" tiden vil du lytte til dette mesterverket. Og hele landet ble virkelig hekta, og "Hvite roser" hørtes til og med fra "jernene" til husmødrene.
Et annet utrolig eksempel, men med deltagelse av grunnleggeren av Gillette, King Gillette. Denne maskinen, det skal bemerkes, ble oppfunnet ganske ved et uhell. Selskapets grunnlegger barberhøvel falt og knuste. Uten å nøle tok han og limte to barberhøvelbiter. Begynner å barbere seg med en ny maskin, la han merke til effektiviteten. Uten å nøle begynner han produksjonen av dette barberingstilbehøret. Men varene gikk ikke, bare 5 maskiner ble kjøpt på et år. King bestemmer seg for å gi ut barberhøvler gratis. Han gjør det i tre måneder, hvor han har tid til å distribuere mer enn 10.000 barberhøvler. Etter å ha "hektet" forbrukeren på dette utmerkede produktet med makt, får han et utmerket resultat som et resultat. I løpet av et år ble mer enn 2 millioner Gillette dobbel barbermaskiner solgt.
Aggressiv markedsføring har blitt en akseptabel mekanisme som har drevet selskapet til enestående høyder. Lederens beslutning var rettidig og korrekt. Etter å ha vist bemerkelsesverdig oppfinnsomhet og rettferdiggjort aggresjon, i tillegg til ikke å være redd for tvangskostnadene, viste grunnleggeren av selskapet seg å være en utmerket og kompetent markedsfører.
