Foreløpig finner ingen større begivenheter sted uten sponsing. De støtter oppførselen på forskjellige måter: ved å levere varer, teknologier, plattformer. Materiell deltakelse er også en viktig del av samarbeidet.
Det er nødvendig
Kunnskap om annonseringsmarkedet, salgserfaring, klientbase, evne til å jobbe i eсxel-programmet
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag et budsjett for arrangementet i Excel. Bestem hvor mye av kostnadene bedriften din kan dekke. Beregn beløpet du planlegger å motta fra sponsorer. Kanskje en del av beløpet kan erstattes med produkter produsert av en potensiell partner og brukes som premier for deltakere og gjester. Lag en fargerik presentasjon av prosjektet ditt med en detaljert beskrivelse av sponsorpakkene.
Steg 2
Legg forslag til forskjellige kategorier av sponsorer på en slik måte at alt sammen dekker det nødvendige beløpet. Dette vil skape en sikkerhetspute for deg selv i tilfelle force majeure. Det kommersielle tilbudet skal inneholde flere formater for plassering - bannere, roll-ups, muntlig presentasjon av sponsoren av vertene for arrangementet, presentasjon av sponsorens produkter, plassering av en reklamevideo på plasmaskjermer i hallen eller i luften av TV-kanalen din. Jo bredere den foreslåtte medieplanen, jo større sjanser har du for å få partneren din interessert.
Trinn 3
Begynn å tilby samarbeid til flere potensielle sponsorer samtidig. Det er ikke et faktum at alle aksepterer tilbudet ditt, men sannsynligheten for vellykkede forhandlinger vil øke. Involver den personlige interessen til personen som vil bestemme budsjettbevilgningen for prosjektet ditt. Be ham delta i arrangementet. Forklar at hans tilstedeværelse vil ha en positiv innvirkning på selskapets image og øke kundelojaliteten. Tilby ham VIP-steder og en informativ sponsorpakke, med tanke på hans interesser.
Trinn 4
Gjør alt for å sikre at den nye sponsoren blir din faste partner. For å gjøre dette, følg alle kontraktsvilkårene tydelig, gi en bilde- og videorapport om arrangementet og sponsorens deltakelse i det. Vis lojalitet og interesse for sponsorens representant som person, etabler vennlige relasjoner. Hvis klienten er fornøyd med deg og arbeidet ditt, vil det være vanskelig for ham å nekte deg neste gang.
