Problemet med å selge blyant brukes i intervjuer når man ansetter selgere. Blyanten er et enkelt objekt, så motivet kan ikke berømme de utmerkede egenskapene. For å umiddelbart selge en blyant til noen i intervjuet, må du finne på noe originalt.
Bruksanvisning
Trinn 1
Finn ut noe om samtalepartneren. Du kan spørre om barn, jobb, virksomhet, ferie. Temaet for samtalen er ikke så viktig. En fremmed sitter foran deg og ser på når du selger en blyant. Og du ser ut til å ha glemt blyanten. Still spørsmål til personen, men husk at spørsmål med lukkede spørsmål krever et kort svar - ja eller nei. Og du må få samtalepartneren til å snakke. Be på en slik måte at du unngår monosyllabiske svar fra hans side.
Steg 2
Finn ut problemene. Vær høflig, godta, nikk på hodet, vis oppriktig interesse for samtalepartnerens liv. Fortell noe lignende fra livet ditt, men ikke bli for båret. Formålet med samtalen er å finne ut hvilke problemer personen har.
Trinn 3
Spør hva som ville skje hvis problemene ble løst. Dette spørsmålet kan uttrykkes med forskjellige ord, gradvis. Samtalspartneren i løpet av samtalen gjetter kanskje ikke hvor du leder. Din oppgave er å få personen til å snakke slik at han sier det som er viktig for ham. Når han sier det høyt, overbeviser han seg selv om at han har rett. Du pålegger ikke noe, du selger ikke noe.
Trinn 4
Finn ut hvordan du kan løse problemer med en blyant. Det er her det er behov for å tenke utenfor boksen. Blyanten kan knyttes til ethvert problem. Du trenger bare å finne ut hvordan du gjør det. Hold dette målet foran deg gjennom samtalen. Jo tydeligere bildet er for deg, jo bedre spørsmål vil dukke opp for samtalepartneren, og jo mer detaljert vil han fortelle om alt, interessert.
Trinn 5
Foreslå en løsning uten å gi prisen på blyanten. Personen selv ga uttrykk for problemet, bekreftet dets betydning. Det er logisk at han vil være nysgjerrig på forslaget ditt. Dette vil jevnt oversette samtalen til blyant.
