Et selskap som produserer maskinverktøy for industriell bruk, må tydelig identifisere målgruppen. Hvis du endrer maskinens design litt, kan den naturligvis produsere forskjellige produkter fra den den var beregnet på tidligere, men dette vil kreve en endring i et stort antall punkter i produksjonssyklusen. Derfor bør det første trinnet i å selge maskinverktøy være å identifisere målgruppen.
Bruksanvisning
Trinn 1
Du må være helt klar over hvilke typer produkter bedriften din kan produsere, det vil si for produksjon av hvilken type varer maskinene dine er ment. Unngå store nøling - la det være en smalt funksjonell enhet, men pålitelig og fokusert på en oppgave.
Steg 2
Begynn å bygge potensielle kunder. Det er slett ikke nødvendig å fokusere bare på regionen din - se i de nærliggende områdene. Målet ditt er store og mellomstore industribedrifter som produserer produkter produsert av maskiner som ligner på deg.
Trinn 3
Vurder hver klient individuelt. Du må beregne hvor mye det vil koste ham å restrukturere produksjonen med introduksjonen av maskinene dine og hvor mye billigere det vil være å produsere produkter. Hvis fordelene er åpenbare, er du velkommen til å besøke dette selskapet og komme med et kommersielt tilbud, men hvis bedriften ifølge dine beregninger viser seg å være ulønnsom, eller hvis enhetskostnadene for produksjonen fra introduksjonen av maskinene dine ikke endre, vet at du vil kaste bort tiden din.
Trinn 4
Ikke bare prøv å selge maskiner. Behandle potensielle kunder som partnere, forsøk å inngå en kontrakt for service etter maskinens garanti. Husk at i tilfelle en vellykket transaksjon og reelle fordeler, vil omdømmet være foran deg.
