Før han starter sin egen virksomhet, anbefales en fremtidig forretningsmann å utføre markedsundersøkelser for å studere målgruppens mening. Men hvordan dette publikum er, hvem disse menneskene er - bør avklares på forhånd.
Målgruppe er et av de viktigste markedsføringskonseptene. Målgruppen er en stor gruppe mennesker, hvor hvert medlem kan bli en potensiell kunde for en bestemt gruppe produserte produkter (det være seg hygieneputer eller TV-apparater). Et bestemt merke kan også ha sin egen målgruppe. En bedrift kan også målrette seg mot et eget sosialt lag - det er liten sannsynlighet for at premium kosmetikk vil bli kjøpt av en jente som bare har råd til massemarkedet.
I utgangspunktet er målgruppen de menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe produktet ditt. Dette er kjøpere som, uansett årsak, er interessert i å kjøpe produktet ditt. Og dette settet med mennesker kan sorteres i henhold til følgende kriterier:
- kjønn;
- alderskriterium;
- tilgjengelighet av videregående / høyere utdanning;
- inntektsnivå;
- bosted;
- en liste over familiemedlemmer;
- hobbyer og hobbyer.
Det anbefales å gjennomføre forskning for å bestemme målgruppen. Så du kan finne ut hvem som trenger produktet ditt, og hvem som er helt uinteressert i det. Så hvis du planlegger å åpne en hurtigmatrestaurant og gjennomføre en markedsføringsundersøkelse, vil du oppdage at studenter, skolebarn og unge under 25 år vil uttrykke den største spenningen med å åpne en ny bistro. Fordi de ofte er interessert i en rask "matbit på farta". Dette betyr ikke at de i tretti- og femtiårene ikke kommer til deg, bare prosentandelen av besøkene vil være mye lavere.
Vurder resultatene av undersøkelsen når du skriver en forretningsplan - du vil vite bredden i det fremtidige markedet, forholdene for å jobbe i den og salgsstrategien. I tillegg kan du utarbeide en strategi for utvikling og utvidelse av virksomheten basert på mottatt informasjon om preferansene til potensielle kunder.
