Før du planlegger produksjonskapasiteten og volumet av produkter, trenger ledelsen å vite hvordan, hvor og hvor mange produkter som skal selges. For å oppnå disse dataene gjennomføres en markedsføringsanalyse.
Bruksanvisning
Trinn 1
I løpet av markedsføringsanalysen studeres to hovedfaktorer: tilstanden til det ytre miljøet til bedriften og livssyklusen til produktet.
Studiet av det ytre miljøet er en analyse av faktorer, hvorav den viktigste er økonomisk. Det er et sett med inflasjon, sysselsettingsnivå og andre indikatorer som kan brukes til å bestemme nye muligheter for produksjon. En annen viktig faktor er markedet. I analysen blir det tatt hensyn til inntektsnivået til befolkningen, konkurrenter i denne bransjen blir vurdert og muligheten for enkel inntrengning av varer i markedet.
Steg 2
Miljøfaktorene inkluderer også teknologisk - ledelsen av foretaket må analysere mulige endringer i teknologi, bruk av datamaskindesignmetoder og levering av varer eller tjenester. Studien av konkurrenter utføres spesielt grundig. Deres strategi blir vurdert, deres styrker og svakheter blir undersøkt, og deres fremtidige mål projiseres. Alt dette gir sammen et estimat av den potensielle markedsandelen for et nytt produkt.
Studiet og analysen av miljøfaktorer gir ledere et fullstendig bilde av risikoen og mulighetene som vil møte når de produserer og markedsfører nye produkter.
Trinn 3
Analysen av et produkts livssyklus er en prognose for tidspunktet for dets eksistens på markedet. Noen av varene er etterspurt til et mer avansert produkt eller en med samme egenskaper, men billigere, kommer på markedet.
I livssyklusen til de fleste varer er det flere perioder: introduksjon, vekst i produksjon og salg, modenhet - "platå", metning og tilbakegang. Markedsføringsanalyse og utvikling av egnede strategier avhenger av perioden produktet er på tidspunktet for analysen.
Bruk av markedsanalyse gjør det mulig for en organisasjon å øke sin konkurranseevne, få en større markedsandel og øke lønnsomheten.
