Et av selskapets mål er å overleve i et konkurransemiljø. Fra dette synspunktet betyr markedsanalyse innsamling og analyse av informasjon som bidrar til å utvikle en overlevelsesstrategi. Michael Porters teori om fem styrker kan brukes til å redegjøre for konkurransetrusler.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser trusselen fra nye konkurrenter. Det er nødvendig å vurdere hvor lett eller vanskelig det er for dem å skaffe seg nødvendig utstyr, ferdigheter osv. For å ta en del av overskuddet fra selskapet. Hvis hindringene for å komme inn i bransjen er lave, kan konkurransen øke. I dette tilfellet må selskapets ledelse på forhånd avgjøre om det er en sjanse for å vinne priskrigene.
Steg 2
Forstå trusselen om erstatningsprodukter. Hvis selskapet lager blikkemballasje, kan kundene bytte til billig plastemballasje. En reduksjon i etterspørsel etter tinn er mulig, da vil konkurransen mellom produsentene øke proporsjonalt med en nedgang i etterspørselen. Analogt, analyser forholdene selskapet opererer under.
Trinn 3
Finn ut hva innflytelse er for kjøpere. Når det er mange kjøpere, er deres innvirkning på selgere liten. Hvis det er få kunder i bransjen, kan de presse konkurrentene mot hverandre, og tvinge dem til lavere priser.
Trinn 4
Evaluer leverandørinnflytelse. Hvis selskapets leverandører har kunder i andre bransjer, kan de stille vilkår for selskapet.
Trinn 5
Analyser rivaliseringen mellom eksisterende firmaer. Alvorlighetsgraden av rivaliteten avhenger av styrkene som er analysert i de 4 foregående trinnene.
Trinn 6
Velg riktig utviklingsstrategi. Hvis de fem kreftene i bransjen indikerer sterk konkurranse, bør selskapet være forberedt på billig produksjon og merverditjenester som løser kundeproblemer.
Trinn 7
Vurder alternativer for å innføre harde regler. Et selskap kan lobbye for lover som konkurrenter vil synes det er vanskelig å overholde. Da vil 5 krefter som virker i markedet endre graden av innflytelse på hverandre.
