Annonsering for moderne medier er praktisk talt den viktigste måten å tjene penger og overleve. Å selge reklameplass er en veldig ansvarlig virksomhet, den økonomiske suksessen til en avis avhenger av hvor mye reklame som selges.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lederen må selge annonsen. Det er best hvis det er en person med spesialutdanning og arbeidserfaring. Når du begynner å selge reklame, må du først og fremst kontakte vanlige kunder som allerede har blitt plassert i publikasjonen din mer enn en gang.
Steg 2
Ikke glem å finne nye annonsører. Tenk på avisens format, dens innhold og målgruppe. Annonseartikler og oppsett bør være i harmoni med det generelle innholdet i publikasjonen. Se på avisene til konkurrentene dine, vær oppmerksom på hvilke selskaper som blir annonsert på sidene deres. Prøv å kontakte de samme organisasjonene, kanskje de vil være glade for å samarbeide med et annet trykt media.
Trinn 3
Ikke vær for kategorisk i din omgang med annonsøren. Om nødvendig kan du redusere annonseringsprisen eller la deg betale for tjenesten i avdrag. Byttemetoden for å betale for reklame er veldig populær. Du legger ut en artikkel, visittkort eller layout i avisen din, og til gjengjeld får du gratis varer og tjenester fra ethvert selskap. Hvis kunden innser at du er klar til å møte ham halvveis og finne kompromissløsninger, vil han gjerne fortsette å jobbe med deg.
Trinn 4
Mesteparten av tiden må brukes på å ringe potensielle kunder. Hvis selskapet er interessert i forslaget ditt, er det best å planlegge et personlig møte. I en direktesamtale er det lettere å etablere vennlig kontakt, å elske en person for deg selv. Ta med deg flere tidligere utgaver av avisen din til møtet. Vis dem til klienten, forklar ham hvordan annonsen til firmaet hans vil se ut i avisen din, på hvilket sted den vil bli plassert. Det vil ikke være overflødig å rose publikasjonen din, fortelle at alle annonsørene dine, etter å ha blitt plassert i avisen, begynner å ringe til nye kunder. Bare ikke gå over bord! Mange selskapsledere kommuniserer med hverandre, det vil være veldig ubehagelig og dumt hvis du blir tatt for å skryte og lyve.
Trinn 5
Mange selskaper ønsker å annonsere for sine tjenester, men har samtidig ingen anelse om hvordan annonseringen deres skal se ut. Disse klientene trenger hjelp. I dette tilfellet må reklameavdelingen og designere konsultere seg imellom, komme med noen ideer. Kunden vil være veldig takknemlig for at du opprettet den originale utformingen.
