Bankprodukter er sjekkbøker, skriftlige avtaler, kontrakter, obligasjoner. De brukes til å hjelpe mennesker og selskaper med å finne løsninger på økonomiske problemer. Banken fungerer som en finansformidler i prosessen med å bytte ut et produkt for betaling. Finn ut hvordan du best kan presentere produktene dine for kundene dine.
Det er nødvendig
- - Bankprodukter;
- - en økonomisk undersøkelse av forbrukerne.
Bruksanvisning
Trinn 1
Utforsk så mye produktinformasjon som mulig. Det er viktig å vite hvilke du har tilgjengelig, deres begrensninger (både lovlige og økonomiske) og deres hovedtrekk. Utvikle din tilnærming til detaljene i hver banks produkttilbud for å velge den mest passende typen klient for den.
Steg 2
Organiser en kundeundersøkelse for å identifisere deres behov. Se på betalingsevnen deres. Spør hvor lenge de skal bruke produktet og hvor mye de håper å ha nytte av det. Finn ut hvilken risiko kunder er villige til å ta. Er de klare for økning i inntekt med en mulig risiko, eller er de viktigere for påliteligheten av transaksjonen?
Trinn 3
Match kundenes behov med passende bankprodukter. Enhver bank forfølger både personlige interesser og interessene til klientsiden. Fokuser på fordelene med visse grupper av varer, verdipapirer og obligasjoner for forskjellige forbrukere. For eksempel vil en pensjonist være mer interessert i et renteprodukt enn i et forslag med en kompleks og variabel fortjenesteberegning.
Trinn 4
Gi kundene minst to forskjellige bankproduktalternativer. Vis forskjellen mellom kontantstrømmer når det gjelder forskuddsbetalinger eller investeringer og avkastningen sammen med inntekt. Forklar tidspunktet for produktet og la kunden stille spørsmål.
Trinn 5
Anbefal det endelige produktet du velger til kunden, og forklar trinnene du trenger å følge for å kjøpe, samt hvor lang tid det vil ta å fullføre transaksjonen. Håndter salg av et produkt eller en tjeneste riktig. Kontakt advokaten din for å sertifisere salgsdokumentene for bankproduktet og send en kopi til kjøperen.
