Rabatter er et av de viktigste verktøyene markedsførere bruker når de markedsfører et produkt for å stimulere kundene til å kjøpe. Oftere enn andre tyr kjente produsenter av kosmetikk, klær, fottøy, kjedebutikker og supermarkeder til dem. Dermed får de den største markedsandelen og tiltrekker seg et betydelig antall faste kunder.
Bruksanvisning
Trinn 1
Husk at systemet med rabatter er en del av selskapets prisstrategi. Det forutsetter en endring i prisnivået, avhengig av produktets nyhet, sesongmessige svingninger og kategorien kjøpere. Beregningen av rabattbeløpet er basert på produktets basispris, som endres med påslag og rabatter.
Steg 2
Det er fornuftig å opprette et system med rabatter bare hvis inntektene fra salg av varer med rabatt vil være høyere enn uten det. Det vil si at inntektene vil oppnås i dette tilfellet ikke på grunn av den høye prisen på solgte varer, men på grunn av salgsvolumet. For kunder kan rabatten differensieres avhengig av hvor ofte du kjøper eller bruker tjenestene til selskapet, på volumet av kjøpte produkter og betalingsprosedyren.
Trinn 3
Ikke glem at rabatten ikke skal være et desperat trinn for bedriften. Bruken av den skal føre til en økning i fortjeneste, eller i det minste, til å bevare den på samme nivå. Og for dette er det nødvendig å avgjøre hvor effektiv denne hendelsen vil være. Rabattbeløpet kan beregnes avhengig av typen: en rabatt for et bestemt kjøpsvolum (engangs- eller kumulativ rabatt), sesongbasert eller en rabatt for betalingshastigheten.
Trinn 4
Volumrabatten, eller progressiv rabatt, brukes av selgere for å maksimere fortjenesten. Når de beregner det, styres de som regel av følgende prinsipp: overskuddet fra et stort volum solgte varer skal ikke være mindre enn med de tidligere volumene og med den gamle prisen. Ved etablering av en slik rabatt tas det forrige salgsvolumet i betraktning og margen beregnes på grunnlag av hvilken den nominelle rabatten og diskonteringsskalaen som tilsvarer salgsvolumet blir bestemt.
Trinn 5
Bedrifter bruker ofte et system med rabatter for hastigheten på betaling for varer. Jo raskere kunden betaler for produktene, jo større rabatt kan han stole på. Diskonteringsprosenten kan settes ut fra bankrenten, inflasjonen osv.
Trinn 6
På grunn av sesongrabatter fordeles etterspørselen på nytt. For å fastslå verdien deres, bestemmes kostnadene knyttet til overgangen til utgivelse av nye produkter, nedetid utenfor sesongen og innleie av ekstra personell i høysesongen. Rabatter for avviklingsvarer bestemmes ut fra mulighetene for å lagre varene på lageret, sannsynligheten for produktskade osv.
