Vil du tiltrekke deg flere kunder som bruker rabatt? Er du usikker på hvordan du gir rabatt riktig? Ønsker du flere kunder og at selskapet ikke blir ulønnsomt? Hvis du står overfor disse spørsmålene, vil denne artikkelen være av interesse for deg.
Bruksanvisning
Trinn 1
Gi rabatten til kunden tidligst det andre kjøpet. Mange bedrifter tilbyr bare rabatter til vanlige kunder. Kjøperen må kjøpe minst en gang produktet eller tjenesten din til full pris, og først da bestemme om prisen tilsvarer den oppgitte kvaliteten. Når kjøperen kommer til deg for andre gang, kan han formelt bli registrert som en “vanlig” kunde., eller i det minste slettet fra listen “tilfeldige kjøpere. Og som nevnt ovenfor, kan det gis rabatter for vanlige kunder. Jo oftere og mer de handler, jo høyere rabatt kan de få.
Steg 2
Ikke selg produktet til en pris som er lavere enn dine egne kostnader. Et ganske forståelig ønske er å selge produktet til en lavere pris, men i store mengder, for derved å tiltrekke flest mulig kunder. Er du sikker på at ved å fjerne rabatten, vil du kunne beholde minst halvparten av disse kundene? Et stort antall kunder bør tiltrekkes av høy kvalitet og rimelige priser. Og rabatten er allerede et spørsmål om å belønne pålitelige kunder som allerede har gitt betydelig fortjeneste til selskapet, og som en betydelig omsetning av produkter er basert på.
Trinn 3
Gjør rabatter hele tiden. Rabatter er et typisk markedsføringsverktøy, men som ethvert annet verktøy må du vite hvordan du bruker dem. Rabatter bør være en permanent funksjon i din handel, ikke en midlertidig hendelse. Det bør imidlertid tas i betraktning at rabatter ikke skal være stasjonære. Gjør rabatter på forskjellige produkter til forskjellige tider. Reduser dem, øk dem, men endre hele tiden. Tilbyr høye rabatter på en liten gruppe produkter og annonser dette. Noen ganger kan du også lage små gaver til kunder i stedet for rabatter, spesielt på høytider. Det viktigste er å beregne om du har bestått break-even-punktet og ikke glem å verdsette kundene dine, for uten dem ville ingen forretninger rett og slett ikke kunne eksistere.
