Lønnsomhet er en av indikatorene for virksomhetens virksomhet, som er nødvendig for å ta ledelsesbeslutninger. Den brukes i analysen av regnskapet, vurderingen av økonomiske aktiviteter, prisprosessen. Nivået på salgseffektivitet preger lønnsomheten deres.
Lønnsomheten ved salg viser hvilken del av selskapets inntekter som faller på fortjeneste, og uttrykkes av forholdet:
Avkastning på salg = Resultat / inntekt x 100%.
Samtidig kan beregningen gjøres for forskjellige typer fortjeneste: brutto, drift, det vil si fra kjernevirksomhet og netto. Beregningsformler er som følger:
- Avkastning på salg etter bruttofortjeneste = Bruttofortjeneste / Inntekt x 100%;
- Drifts lønnsomhet = Fortjeneste fra salg / Inntekt x 100%;
- Netto fortjenestemargin = Netto fortjeneste / Inntekt x 100%.
Nettoresultatmarginen viser hvor mye nettooverskudd selskapet har fra 1 rubel salg, det vil si hvor mye gratis penger som er igjen til rådighet etter finansiering av kostnadene for kjernevirksomhet, betaling av renter på lån, andre utgifter og betaling av skatt. Bruttofortjenestemarginen karakteriserer selskapets hovedaktivitet og lar deg bestemme andelen av kostprisen i salg og handelsmargin.
Lønnsomheten ved salg beregnes i henhold til dataene i resultatregnskapet (skjema nr. 2 i balansen) per rapporteringsdatoen. For en objektiv vurdering må du vurdere det i dynamikk, det vil si over flere perioder. Basert på analysen av endringen i koeffisienten, kan det konkluderes om effektiviteten i virksomhetsledelsen: vekst indikerer kompetente og riktige beslutninger fra organisasjonens ledelse, og en reduksjon - om mulige problemer i aktivitetene.
En endring i lønnsomhetsgraden av salg i en eller annen retning kan være forbundet med forskjellige faktorer: en økning i den absolutte resultatindikatoren, en reduksjon i salget, etc. Det er viktig å fastslå årsakene: med en økning i prisene på produkter og tjenester kan verdien være normal og lav, men hvis det er forbundet med en reduksjon i forbrukernes etterspørsel og interesse for selskapets produkt, blir dette sett på som en alarmerende faktor.
På bakgrunn av introduksjonen av lovende teknologier eller utvikling av nye typer aktiviteter, blir det ofte bemerket en midlertidig reduksjon i lønnsomheten i salget. Imidlertid, med en riktig valgt utviklingsstrategi, vil investeringene lønne seg i fremtiden, og lønnsomhetsgraden kan vokse til forrige nivå og overvinne den.
