Som du vet er 80% av annonseringsbudsjettet til enhver reklamekampanje bortkastet. Spørsmålet om lønnsomheten til en bestemt måte å markedsføre virksomheten din er det mest smertefulle for en investor og bedriftseier.
Det er nødvendig
- Tilgang til nettstedstatistikk på Yandex. Metrica-tjenesten.
- Tilgang til en lignende teller i Google Analytics.
- Rapporter om bestillinger eller etterfylling av kundebasen i en viss periode.
- Data om varekostnader og fortjeneste.
Bruksanvisning
Trinn 1
Velge viktige beregninger: Kontroller annonsekampanjedataene dine. Hvilke indikatorer kan du beregne det samme for alle annonseringskilder? Dette kan være anrop til bestemte numre for hvert segment, applikasjoner fra forskjellige sider på nettstedet, eller registrerte overganger fra tilknyttede programmer. Nøkkelindikatoren skal være den samme til slutt for å gjøre det lettere å beregne avkastningen. Tenk på det faktum at du kan beregne avkastningen for en bestemt ansatt. I dette tilfellet er det praktisk å inkludere månedslønnen med alle skattefradrag i "kostnadskolonnen".
Steg 2
Samle statistikk: på dette stadiet er samspillet mellom alle avdelinger viktig, last ned månedlig rapport fra Yandex. Metrica-tjenesten, Google. Analytics, samle inn data om samtaler, på forespørsler i administrasjonspanelet på nettstedet.
Trinn 3
Vi tror at vi har lyktes. For hver annonseringskilde bør du få 4 indikatorer, nemlig: "Forbruk", "Antall ordrer", "Kostnad for en ordre", "Inntekt". Hvis du selger en kompleks tjeneste, er det lurt å holde rede på kunder i stedet for individuelle bestillinger. I dette tilfellet kan kostnadene for å tiltrekke seg en ny kunde være høye, men i inntektslinjen skriver du heller ikke størrelsen på transaksjonen på ordrer i en måned, men den estimerte levetidsverdien (LTV) -koeffisienten.
Trinn 4
"Magisk" formel. Vi har alle dataene i våre hender, nå beregner vi avkastningsprosenten ved hjelp av følgende formel: Avkastning = (inntekt - kostpris) / annonseinvestering * 100%.
Trinn 5
Analyse av effektiviteten til reklamekilden. I seg selv er ROI-indikatoren bare nyttig for en binær vurdering av om virksomheten betaler av investeringen i en viss periode. Følgelig, med en indikator som overstiger 100%, er virksomheten lønnsom. Men i seg selv gjør dette tallet lite for bedriftseieren som kan få slike sammendrag fra regnskapsavdelingen. Hele poenget med å beregne avkastningen på investeringen i markedsføring er å velge den mest effektive reklamekanalen og omfordele menneskelige og økonomiske ressurser til den.
