En av nøkkelparametrene for å vurdere effektiviteten til en virksomhet er lønnsomhetsindikatoren, samt forholdet til bransjens gjennomsnittlige lønnsomhetsnivå.
Hvordan beregne lønnsomhetsnivået
Det er viktig å skille lønnsomhetsindikatoren med inntektene. Hvis inntektene bare gjenspeiler den totale omsetningen til selskapet (det blir beregnet i rubler), er lønnsomhet effektiviteten i aktivitetene (uttrykt i%). Enhver virksomhet som har gitt fortjeneste ved utgangen av perioden, kan kalles lønnsom. Hvis det er tap, vil lønnsomheten være negativ.
I handelsaktiviteter beregnes lønnsomheten til et produkt som forholdet mellom netto fortjeneste og kostnad.
Lønnsomhet for varer (tjenester) = nettoresultat fra salg (levering av tjenester) / kostnad * 100%.
Avkastning på salg (tjenester) = nettoresultat / inntekt * 100%
La oss si at et selskap selger dameklær. Hun kjøpte varer for 12 millioner rubler, solgte - for 28 millioner rubler. Samtidig utgjorde administrasjons- og kommersielle utgifter 5 millioner rubler. Dermed utgjorde overskuddet 11 millioner rubler, og lønnsomheten for varer - 11/12 * 100 = 91%.
Lønnsomheten til tjenester beregnes på en lignende måte, i dette tilfellet tar ikke kostprisen hensyn til kjøpesummen på varene, men for eksempel kostnadene ved å kjøpe verktøy, lønn til arbeidere osv.
Ved vurderingen av lønnsomheten ved salget tas selskapets nettofortjeneste og omsetning i betraktning. Hvis vi tar eksemplet med en klesbutikk som grunnlag, vil det være lik = 11/28 * 100% = 39,2%. Ved å bruke denne formelen er det ønskelig å evaluere hver produktgruppe separat. For eksempel lønnsomheten ved salg av T-skjorter, joggesko, vesker osv. Dette vil tillate oss å markere de mest effektive posisjonene i sortimentet, samt de som det må jobbes med for å øke lønnsomheten.
Akseptabelt lønnsomhetsnivå etter bransje
Det er ingen enkelt akseptabel avkastning; det varierer fra bransje til bransje. Så, for eksempel i gruveindustrien, anses lønnsomheten ved salg som normal over 50%, og i trebearbeidingsindustrien når den ikke 1%.
Ifølge forskere er den gjennomsnittlige russiske lønnsomhetsindikatoren omtrent 12%. Imidlertid er denne verdien i seg selv praktisk talt meningsløs hvis den ikke sammenlignes med lignende indikatorer på konkurrenters ytelse eller bransjens gjennomsnittsverdier.
Vær oppmerksom på at hvis lønnsomheten til din virksomhet avviker betydelig fra bransjens gjennomsnitt (med 10%), øker dette sannsynligheten for en skatterevisjon.
I følge RIA-rating var den gjennomsnittlige avkastningen på bransjen i 2013 som følger:
- gruvedrift - 26,3%;
- kjemisk produksjon - 18,3%;
- tekstilproduksjon - 2,8%;
- jordbruk - 11,7%;
- konstruksjon - 6,7%;
- grossist- og detaljhandel - 8,2%;
- finansielle aktiviteter - 0,4% (2012, Rosstat);
- helsetjenester - 6,5% (2012, Rosstat).
I tjenestesektoren anses en lønnsomhet på 15-20% som akseptabel.
Hvis du oppdager at du seriøst henger etter konkurrentene når det gjelder effektivitet i virksomheten, må du jobbe for å øke lønnsomhetsnivået. Denne oppgaven kan oppnås gjennom en kompetent markedsføringspolitikk som tar sikte på å øke kundegrunnlaget og sikre en økning i omsetningen av varer, samt ved å få mer gunstige tilbud fra leverandører av varer (eller underleverandører).
