Lønnsomheten ved salg bestemmer hva som er verdien av andelen av fortjeneste i strukturen til inntektene fra selskapets aktiviteter. Et annet navn for denne indikatoren er avkastningen. Økningen i lønnsomheten ved salg skyldes hovedsakelig faktorer som en reduksjon i varekostnadene, samt en økning i prisen.
Det er nødvendig
Ferdigheter innen økonomisk analyse, finansiell rapportering
Bruksanvisning
Trinn 1
Identifiser faktorene som har bidratt til nedgangen i produktets avkastning. Gjennomføre en markedsanalyse. Sjekk ut alle lignende produkter / tjenester som tilbys av konkurrenter. På grunn av det faktum at antall produsenter kan variere, velg de viktigste som har de mest stabile posisjonene i markedet.
Steg 2
Vær følsom for endringer, spesielt innovasjoner, slik at produktet ditt oppfyller moderne standarder og er etterspurt. For å oppnå dette, bruk en velbegrunnet, og viktigst, fleksibel sortimentpolicy for produksjon og salg av varer / tjenester.
Trinn 3
Gjennomfør en analyse av selskapets økonomiske ytelse, som et resultat av at du bestemmer hvilke utgiftsposter som kan reduseres. Hvis mulig, reduser produksjonskostnadene for å øke lønnsomheten og lønnsomheten ved salget. Bare husk at i dette tilfellet bør det ikke være noen reduksjon i salgsinntektene. Eller øk prisene på solgte varer / tjenester, hvis dette ikke påvirker antall kjøpere som ønsker å kjøpe den. Stol på den nåværende markedssituasjonen, så vel som på prisene som konkurrentene er klare til å tilby.
Trinn 4
Hvis selskapet er engasjert i frigjøring av flere typer varer, må du bestemme hvilken av dem som er mest etterspurt i markedet. Ved å øke andelen av de mest lønnsomme produktene i den totale strukturen til produkter som selges, øker lønnsomheten ved salg av alle varer / tjenester.
