Effektiviteten av din egen virksomhet, samt resultatene til et handelsselskap, vurderes best når det gjelder lønnsomhet i salget. Faktisk tar eierne av bedriften økningen i brutto omsetning veldig ofte som en indikator på suksess. I praksis gjenspeiler imidlertid bare lønnsomhet det virkelige bildet av forholdene.
Det er nødvendig
- - indikatorer for selskapets økonomiske aktivitet;
- - kalkulator.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lønnsomheten ved salg uttrykkes i et bestemt forhold, hvor dynamikken du kan sammenligne i forskjellige rapporteringsperioder. For å komme i gang, definer perioden du vil beregne avkastningen for, for eksempel et år eller et kvartal. Bestem de to hovedverdiene som trengs for å finne dette forholdet: nettoinntekt og totalt salg. Nettoresultat er den delen av bruttofortjenesten som er igjen på balansen netto etter skatt (etter alle skattefradrag og bidrag til budsjettet). Det tjener til utbetaling av utbytte til aksjonærer, fornyelse av anleggsmidler og utvikling av foretaket.
Salgsinntekter er hele inntektsbeløpet som er mottatt som følge av salg av varer, tjenester og arbeider.
Steg 2
Når du har beregnet disse to verdiene, kan du bestemme avkastningen. Del nettoresultatet med salgsinntektene, og du vil finne ut lønnsomheten. La oss si at salgsinntektene for året før var 3,5 millioner rubler, og nettoresultatet var 900 tusen rubler. Dermed er avkastningsgraden = 0,9 / 3,5 = 0,2571, det vil si 25,71%. Og i fjor var inntektene fra salg 3, 7 millioner rubler, og nettoresultatet - 950 tusen. Lønnsomhetsgraden er 25, 67%. Dette eksemplet viser tydelig at en økning i omsetning og nettofortjeneste ikke betyr en økning i lønnsomhet, siden lønnsomhetsgraden har sunket med 0,04%.
Med disse dataene kan bedriftsledere ta beslutninger for å optimalisere virksomheten og finne årsakene til nedgangen i lønnsomhet.
Trinn 3
For et mer fullstendig bilde av selskapets resultater, beregne avkastningen på flere nivåer. For eksempel for en enkelt produktgruppe eller for hver større kunde. Denne teknikken lar deg trekke mer nøyaktige konklusjoner om utsiktene til arbeidet. Kanskje du slipper bestemte produkter eller optimaliserer kundebasen din.
