Et forsikringsprodukt er en rekke forsikringstilbud fra forsikringsselskaper. I sjeldne tilfeller henvender en person seg til et forsikringsselskap for å forsikre seg selv eller sin eiendom. Det er derfor det er mange forsikringsagenter som selger disse produktene.
Bruksanvisning
Trinn 1
Møt klienten. Gå inn i hans tillit. Fortell oss om forsikringsselskapet, dets historie, dets utdannelse og mange års arbeid. Når du gjør dette, snakk trygt og overbevisende.
Steg 2
Identifiser klientens behov. For å gjøre dette, bruk åpne spørsmål: spør klienten om klienten har barn, ønsker han å beskytte livet til barnet sitt (forsikre ham mot ulykker) for fremtiden. Tross alt er ethvert forsikringsprodukt en garanti mot ulike uforutsette situasjoner.
Trinn 3
Forklar fordelene med forsikringsproduktet du vil selge. For eksempel, hvis en klient ønsker å forsikre en leilighet, så beskriv alle forsikringsrisikoen som kan oppstå (brann, flom, naturkatastrofer, materielle skader fra tredjeparter, fallende fly). Gjør klienten oppmerksom på betalinger i tilfelle en forsikret hendelse. På samme tid, si ikke i noe tilfelle dette: "Tenk deg at hvis leiligheten din brenner ned, vil du motta en slik kompensasjon." I dette tilfellet er det bedre å si: "I tilfelle en forsikret hendelse, vil den forsikrede klienten kunne motta en betaling som vil hjelpe ham å returnere sitt hjem til sin opprinnelige tilstand."
Trinn 4
Gjør sammenligninger. Beskriv alle de positive sidene ved forsikringsselskapet ditt sammenlignet med andre. Vis klienten kontrakten som blir undertegnet mellom forsikringsselskapet og klienten. Vær helt åpen for klienten. Fortell oss om unntak som ikke blir betalt, ettersom de ikke vil være en forsikret hendelse.
Trinn 5
Forsegle avtalen. Fortell klienten hvor lenge et slikt forsikringsprodukt vil stå og hvor lenge det kan kjøpes. Tilby klienten å signere en kontrakt. Samtidig, ikke legg press på klienten. Bare spør ham hvordan han føler om denne forsikringstjenesten, og han vil ikke beskytte seg selv eller eiendommen sin i en viss periode.
