Når etterspørselen overstiger tilbudet, blir enkeltselgere og små bedrifter sårbare og risikerer å bli utvist fra markedet på grunn av mangel på arbeidskapital. For å forhindre behovet for å betale leverandører for varene som ennå ikke er solgt, er det nødvendig å komme med en spesiell salgsordning.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bygg et kundenettverk. Dette kan være en kundebase med kontaktinformasjon. Du bør kunne kontakte alle potensielle kjøpere raskt. De trenger å kjenne deg og støtte dine forslag. For kommunikasjon kan brukes salgsagenter, ledere som arbeider på telefonen, eller e-post nyhetsbrev. For å samle inn databasen, bruk gratis arrangementer der kunder fyller ut et spørreskjema for å få viktig informasjon. Advarsel deg om at du med jevne mellomrom vil kontakte, men gjør det bare om emnet personen er interessert i.
Steg 2
Motta forhåndsbestillinger fra kunder før du forhandler med leverandører. Forhåndsbestilling er ikke forbundet med betaling av penger, men det er viktig at den fremtidige kjøperen tar initiativ og erklærer at han har til hensikt å kjøpe produktet / tjenesten. For å motta forhåndsbestillinger, send et tilbud til kundebasen. Sett alle de som svarte i en egen liste, og arbeid deretter bare med den. Så redd resten av personene fra databasen fra meldinger de ikke trenger. De vil ikke klage på at du sender unødvendig reklame og ikke vil nekte å samarbeide i fremtiden.
Trinn 3
Ta produktet til salgs. Enig med leverandøren om å returnere den usolgte varen. Du kan ikke garantere at alle på forhåndsbestillingslisten betaler for kjøpet. Derfor kreves det en avtale med leverandøren. Under forhandlingene, informer om at du jobber med vanlige kunder, og varene vil ikke bli lagret et sted på lageret: alt vil bli bestemt i løpet av de neste dagene.
Trinn 4
Gi et spesifikt tilbud til kundene dine. Vær oppmerksom på at varemengden er begrenset, og at betalingsbetingelsene bare er mulig innen den angitte tidsperioden. Du kan legge til noen fine små ting i kjøpet ditt for å oppmuntre kundene til å ta en umiddelbar beslutning. Tenk på fortjenestemarginene og gi kundene dine en levering, spesialemballasje eller en gave.
Trinn 5
Returner usolgte eksemplarer til leverandøren. Gjør alt raskt. Ikke utsett varene på lageret.
