Noen ganger i salg er det et slikt tilfelle at produktet nesten er umulig å selge. Ikke fordi det er ille, men fordi ingen vil kjøpe det. Det ser ut til at alt er i orden med det, men kjøpere ignorerer hardnakket forsøk på å tilby det. I dette tilfellet var det åpenbart flere feil som må rettes.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først av alt, avgjøre om riktig målgruppe ble valgt. Det er fullt mulig at produktet er posisjonert for målgruppen som det egentlig ikke passer for. Gjennomføre forskning - et spørreskjema, hvis formål er å finne ut hvorfor dette produktet ikke er egnet for de som i teorien burde være passende.
Steg 2
Parallelt med dette, sjekk varens beliggenhet. Et produkt som er for høyt eller for lavt er vanligvis ikke så iøynefallende som et produkt som er i øyehøyde. Naturligvis må du i dette tilfellet vite hvor gammel målgruppen er, slik at den er nøyaktig på det nivået den garantert ser den.
Trinn 3
Gjennomføre salgstrening. Det er mulig at selgerne dine opplever en alvorlig mangel på salgskompetanse i seg selv. Tren deres evne til å kommunisere med klienten, prøv å holde ferdighetene sine stadig i fremgang.
Trinn 4
Arranger en kampanje for produktet som ikke kan selges. Prøv å få det til å skille seg ut fra mengden, slik at folk tar så mye hensyn til det som mulig. Rabatter som "to til prisen for en" er vanligvis de mest effektive og mindre mistenkelige.
