Det er mange grunner til å selge en ferdig bedrift, og for noen forretningsmenn har slikt salg blitt den viktigste inntektskilden. Når man analyserer de virkelige årsakene til et salg, er det nødvendig å ta hensyn til størrelsen på selskapet, dets forretningspartnere, eksisterende og mulig konkurranse, samt utviklingen av bransjen som helhet.
Som kjøper en ferdig bedrift
Hovedkjøperne av slike produkter er nykommere innen entreprenørskap. For å skape noe eget, har de ikke nok erfaring. Noen ganger kommer frykten for å mislykkes i veien for å organisere virksomheten din. Å kjøpe en fungerende, etablert virksomhet minner dem om en "sikkerhetspute". Imidlertid bør slike gründere være klar over den stadig skiftende situasjonen, partnere kan si opp kontrakten, leverandører endrer forhold, skatter kan øke og etterspørsel kan falle.
Ferdige bedrifter kjøpes også av erfarne gründere, deres mål er stikk motsatt. De trenger ikke en kollisjonspute, siden de allerede har den i form av sin egen virksomhet. De vil enten utvide sin innflytelsessfære i regionen og til slutt få mer overskudd, eller de er interessert i å investere i andre aktivitetsområder.
Årsaker til å selge en ferdig bedrift
Når du kjøper en ferdig bedrift, bør en potensiell kjøper få et pålitelig svar på hovedspørsmålet: “hvorfor selges det”.
Hensikten med salget er å flytte eieren. Dette alternativet er relevant innen småbedrifter når overskuddet er direkte relatert til arbeidskostnadene til eieren. Hvis bedriften ikke kan styres eksternt, ved fullmektig eller gjennom en utnevnt leder, begrunner årsaken seg selv.
Utvikling av et annet prosjekt. Ganske vanlig, men på ingen måte den mest pålitelige. Å selge en etablert og lønnsom modell i bytte mot noe som fremdeles utvikler seg, bør være på vakt. Mer informasjon er nødvendig for å analysere konkurransemiljøet. Finn ut eksistensen av alternative inntektskilder for selgeren og utviklingspotensialet til den ervervede virksomheten.
Noen ganger finner selgeren seg i en situasjon der han raskt trenger penger for å betale for behandlingen av en kjær, for ikke å gå glipp av et fordelaktig tilbud på eiendomsmarkedet, eller … Det er mange grunner, tilnærmingen er individuell.
Det er også en kategori forretningsmenn som liker å organisere og implementere en forretningsidé, men de er ikke interessert i videre markedsføring av selskapet. Virksomheten deres er basert på å selge virksomheten. I tillegg er det en veldig lønnsom virksomhet. I den innledende fasen kreves minimumsinvesteringer, som med en økning i omsetningen, returneres til forretningsmannen fra overskuddet i et flertall. Så får han også en nettoinntekt ovenfra ved å selge selskapet. Med dette alternativet er det viktigste å finne en kreativ person som lager unike prosjekter, ellers kan du kjøpe en annen kopi av en triviell virksomhet.
