Økonomisk stabilitet i landet gir forretningsmenn muligheten til å tenke langsiktige investeringer som potensielt kan gi betydelig fortjeneste. Spesielt disse typer virksomheter inkluderer åpning av et bilforhandler for salg av nye biler.
Til tross for at bilmarkedet i Russland nærmer seg overmetning, kan man finne en ledig nisje. Dette gjelder både et bestemt bilmerke og regionen for salg. Du må imidlertid seriøst studere det potensielle markedet slik at betydelige investeringer ikke blir bortkastet, og salongen din ikke stenger på grunn av ulønnsomhet.
De første trinnene
For å åpne din egen bilforhandler må du først og fremst registrere et foretak, velge eierform og aktivitetskoder, registrere deg hos skatteetaten. Etter det kan du starte forhandlinger med bilprodusenter. Vær oppmerksom på at mange bilproblemer stiller ganske strenge krav til forhandlerne, og noen krever til og med at bare biler av merkene deres er i utstillingslokalet. Plasseringen til din fremtidige salong, dens område, design, tilgjengeligheten av tilleggstjenester, for eksempel salg av originale reservedeler, autorisert service og en testkjøring, avhenger av disse kravene.
Etter å ha inngått en intensjonsavtale med en eller flere produsenter, kan du begynne å lete etter et passende lokale eller bygge det. Du trenger et stort nok område som lar deg presentere maksimalt utvalg. Hovedkostnadene ved å åpne et bilforhandler er bare knyttet til lokalene og kan variere fra en halv million dollar i regionene til to til tre millioner dollar i hovedstaden. Naturligvis avhenger prisklassen ikke bare av land- og anleggsarbeidet, men også av kravene til en bestemt bilprodusent.
Forberedelse til åpning
Generelt sett anses de optimale kostnadene for å åpne et bilforhandler "fra bunnen av" å være i området 700 000 dollar i regionene og opptil 4-5 millioner dollar i Moskva. Samtidig overstiger nettoresultatet til salongen sjelden 2% av omsetningen, så tilbakebetalingen kommer ikke tidligere enn på fem år.
Det vil være nødvendig å løse problemet med logistikk, det vil si kanalen for levering av ferdige biler fra produsenten til salongen din. Som regel organiserer store bilproblemer med deres representasjonskontorer i Russland levering og fortolling selv, men det er også de som ikke tilbyr slike tjenester, så du må se etter en transportør, håndtere forsikring og fortolling selv.
Når det gjelder en reklamekampanje, leveres også produsentene ferdige reklamematerialer, samt anbefalinger for implementeringen, men hvis du jobber med et ukjent merke, må du også budsjettere med aktiviteter som er rettet mot til organisasjonen din.
For at en produsent skal oppfatte deg som en effektiv forhandler, må forhandleren gjøre et visst minimum antall salg per år. Når det gjelder biler i det midterste prissegmentet, vil det være nødvendig å selge omtrent hundre enheter per år, mens den nedre linjen for dyrere biler vanligvis er omtrent 70 enheter per år.
