For å åpne et nytt bilforhandler, må du først overbevise den offisielle distributøren av bilprodusenten om alvoret i intensjonene dine ved å sende inn en detaljert og overbevisende forretningsplan. Den avgjørende faktoren her kan først og fremst være geografien i regionen din - et territorium som ikke dekkes av et forhandlernettverk med etablert etterspørsel.
Det er nødvendig
- - en forhandleravtale med en offisiell representant for en bilprodusent i Russland;
- - bilforhandlerbygg (et kompleks som inkluderer et showroom, en utstyrt biltjeneste, lagringsanlegg);
- - bemannet personale (administrativt, teknisk, service);
- - reklamemedier (utendørs reklame, publikasjoner i media osv.).
Bruksanvisning
Trinn 1
Kontakt de offisielle representantene for bilprodusenten i Russland og send dem ditt forslag i søknadsskjemaet. Når du velger et bilmerke du har tenkt å jobbe med, må du huske at førsteklasses bilprodusenter har spesielt høye krav til forhandlerne. Distributøren vil mest sannsynlig måtte vente lenge på svar, selv om representanten hans kommer for å møte deg personlig, kan en beslutning bare tas flere måneder senere.
Steg 2
Fortsett med byggingen av den offisielle bilforhandleren så snart kontrakten med selskapets representant er inngått. I de fleste tilfeller regulerer distributøren alle detaljene i prosjektet og utformingen, noen ganger tar han over mange av arbeidet. Hovedinntektskilden for eieren av en bilforhandler blir som regel tjenestene til en autorisert biltjeneste som jobber med ham, området for ham og for lageret av reservedeler må forberedes før du starter arbeidet som standard.
Trinn 3
Tenk på hvordan HR-arbeid vil bli organisert i din bedrift. Ifølge erfarne markedsrepresentanter er rekruttering ofte det viktigste problemet for en bilforhandler. Den optimale løsningen er å ansette en erfaren HR-leder som fullt ut kan overta denne oppgaven.
Trinn 4
Planlegg en kampanje for å informere lokale innbyggere om forhandlerens beliggenhet og tilgjengeligheten av visse modeller i forhandleren. Kjente merkevarer krever ikke ekstra "promotering" fra deg, men potensielle kunder trenger å vite at det er en salong i byen som selger slike biler. Eksperter anbefaler å fokusere på utendørs reklame.
