Markedsføringsplanlegging innebærer en systematisk prosess for å samle relevant markedsinformasjon og forhindre fremtidige markedsproblemer. Planlegging tvinger alle ledelsesnivåer til å følge endringene og utviklingen i markedet.
Markedsføringsplanleggingsprosess
Denne prosessen består av tre trinn:
1. Analyse av situasjonen
2. Planlegge mål og strategier
3. Planlegging av spesifikke arrangementer
Disse trinnene er nødvendige uansett om vi snakker om kort-, mellom- eller langsiktig planlegging. Mål skal forstås som strategiske, mer generelle mål og taktiske, som er mer spesifikke mål formulert fra strategiske mål.
Som et resultat av planleggingsprosessen, bør vi motta en markedsføringsplan som beskriver den nåværende situasjonen i markedet, en analyse av sjanser og risikoer, mål, strategi, implementeringsprogram med produkt-, distribusjons-, kommunikasjons- og kontraktsretningslinjer, samt detaljerte informasjon om kostnader og muligheter for kontroll over resultatet.
Markedsføringsmål kan være både økonomiske (monetære) indikatorer, for eksempel økende lønnsomhet, markedsandel, salgsvolum og psykologiske mål, slik som økt bevissthet, anerkjennelse og forbedring av image.
Markedsstrategier
Markedsføringsstrategien bør være avledet direkte fra selskapets strategi og bør være en mellomledd før dannelsen av en passende markedsføringsmiks.
Markedsføringsstrategier er delt inn i fire nivåer:
• Markedsstrategier: strategi for markedsgjennomtrengning, strategi for markedsutplassering (skapelse), strategi for produktutvikling og utvikling, diversifiseringsstrategi
• Strategier for å stimulere markedet: preferansestrategi, pris-kvantitetsstrategi
• Delvise markedsstrategier: masseproduksjonsstrategi og segmenteringsstrategi
• Markedsområdets strategier: lokal strategi, regional strategi, nasjonal strategi, internasjonal strategi, etc.