Mange vellykkede virksomheter i Moskva står overfor problemet med å etablere regionalt salg. Det er viktig å velge riktig region og utvikle en salgsalgoritme spesielt for den. Evnen til å forhandle med klienter er også av stor betydning når man kommer inn i regionene.
Bruksanvisning
Trinn 1
Det er verdt å starte med å markedsføre salg i en region. Det er det mest enkle, i tillegg vil det være mulig å "teste" salgsalgoritmen og analysere feil. For å velge en region er et territorialt kriterium viktig: regionen som er mer eller mindre praktisk å komme til er best egnet, siden du ofte må reise til forhandlinger med potensielle kunder og entreprenører.
Steg 2
For den valgte regionen, må du samle informasjon om hvorvidt den selger produkter som ligner på deg, hvilke selskaper som selger dem, hva er den generelle situasjonen på markedet. Dette er et veldig viktig trinn: du bør ikke dra til regionen uten å vite noe om det. Etter å ha samlet informasjon kan du begynne å tenke på en handlingsplan.
Trinn 3
Det er viktig å analysere informasjonen og skissere målgruppen for kunder, nemlig de som er av interesse for deg i utgangspunktet. For eksempel, hvis du produserer søtsaker i en høy priskategori, vil elite-supermarkeder være dine målkunder.
Trinn 4
Hver klient må forklare hva hans fordel kan være når han kjøper produktet og selger det på nytt. Han har tross alt også andre leverandører. Det er viktig å ha flere muligheter for et salgs- og produktmarkedsføringsprogram for forskjellige kunder og være i stand til å bevise deres effektivitet.
Trinn 5
Hvis de første forhandlingene var vellykkede, ble du enige om alt og begynte å selge, da er dette ikke tiden for å slappe av. Nå er hovedoppgaven å kontrollere det endelige salget i regionen. Om noen måneder vil salget av produktene dine bli stabile, og da må du tenke på den videre utviklingen.
