Vellykket salg av varer og tjenester er umulig uten en kompetent markedsføringspolicy fra det selgende selskapet. Den viktigste komponenten i markedsføringsmiksen er salgsfremmende, reklame. En god annonseringsmelding, som allerede ved første kontakt tiltrekker forbrukerens oppmerksomhet og vekker vedvarende interesse for et produkt eller en tjeneste, kan påvirke salgsveksten betydelig.
Bruksanvisning
Trinn 1
Før du komponerer et innbydende og effektivt tekst- og kunstannonseringstilbud, må du mentalt tegne et sosio-demografisk portrett av forbrukeren.
Steg 2
Etter å ha identifisert adressaten, analyser hva som kan påvirke en positiv kjøpsbeslutning. Du bør få svar på hovedspørsmålet: hvilke argumenter til fordel for produktet som vil være mest tilstrekkelig for forbrukernes motiver fra representantene for målgruppen.
Trinn 3
Sett deg i skoene til meldingsleseren. Hvordan vil han oppfatte det? Det er en generell psykologisk modell for annonseringsoppfatning - AIDMA. Den forutsetter følgende sekvens: tiltrekke oppmerksomhet - stimulere interesse - vekke lyst - påvirke motivasjon - et kall til handling.
Trinn 4
En annonse kan tiltrekke seg oppmerksomhet med en spennende overskrift, en ekstraordinær kunstnerisk teknikk, et fargespill osv. Interessen våkner hos noen på et intellektuelt nivå, i andre på et følelsesmessig nivå. Annonsering kan glede, og overraske, og provosere og inspirere. God reklame vil ikke bare informere forbrukeren om produktet, danne reklamebildet, men også forårsake ønsket om å kjøpe.
Trinn 5
Argumentasjon til fordel for et produkt eller en tjeneste er kjernen i et effektivt annonseringsbudskap. Argumenter kan være både objektive, i hovedsak produktets fordeler, og subjektive, og fremkalle visse positive assosiasjoner. De må være så sterke og attraktive at den potensielle kjøperen bevisst konkluderer med at det annonserte produktet er akkurat det han leter etter for å løse problemer.
Trinn 6
Hvis annonsen er skrevet ut, er det to viktige punkter du må huske på:
- teksten må være leselig, tydelig skrevet og korrekt illustrert;
- informasjonen skal være forståelig uten ytterligere kommentarer.
Trinn 7
For at annonsen din skal tiltrekke seg oppmerksomhet og skape interesse for lesing, ikke bruk for mye tekstens volum. En kort melding er å foretrekke, unntaket er en annonse for et komplekst teknisk produkt.
Trinn 8
Merkekonstanter, som "fungerer" som identifikasjonselementer, gjør oppmerksomhet mot reklame. De kan være grafiske, farger, språk osv. Varemerke, logo, layout system, spesiell skrift, slagord - alt dette vil bidra til å huske annonsen.
