Å fange oppmerksomheten til en kjøper eller potensiell kunde er en topprioritet. I tilfelle en vellykket løsning øker sannsynligheten for kjøp eller ordre, noe som vekker oppmerksomhet stimulerer ønsket om å kjøpe varer. Det er mange måter å engasjere kjøperen, som brukes av hvert selskap i samsvar med dets type aktivitet.
Bruksanvisning
Trinn 1
En veldig effektiv måte å tiltrekke seg oppmerksomhet fra kjøpere er å annonsere på salgsstedet. Dette kan være wobblere, gulvmonterte mobiltelefoner og klistremerker, separate hyller med spesifikke varer, stativer. Handelsorganisasjoner bruker ulike kampanjer og rabatt-systemer, rabattkort og spesialprislapper for å tiltrekke seg kjøpere. For å presentere nye produkter "live" brukes arrangører som jobber direkte med kunder og demonstrerer varer og produkter som umiddelbart kan berøres med egne hender eller smakes.
Steg 2
Utseendet til et nytt produkt eller en ny tjeneste på markedet må innledes med en gjennomtenkt reklamekampanje. Dens del vil være plassering av annonser i media, på videoskjerm, utendørs media, i kjøpesentre, på salgssteder for relaterte produkter. Dette selskapet kan være ledsaget av presentasjoner og spesielle kampanjer.
Trinn 3
Dannelsen av et gunstig sosialt image av selskapet bidrar også til å tiltrekke seg oppmerksomhet fra kjøpere til sine produkter eller tjenester. Pressen skal dekke selskapets sponsing og veldedige aktiviteter, dets deltakelse i miljø- og sosiale programmer.
Trinn 4
Med utviklingen av høyteknologi og Internett får et veldesignet og veldesignet selskapets nettsted stor betydning, der kjøpere kan gjøre seg kjent med de produserte varene, finne ut nyheter fra produsenten og se anmeldelser av produkter eller tjenester. Vil tiltrekke seg oppmerksomhet fra kjøpere og kunngjøringer om kommende og pågående kampanjer og spesielle rabatter på bestemte helligdager.
Trinn 5
Men i alle fall tar kjøperen nesten alltid den endelige kjøpsbeslutningen ved å kommunisere med selger eller konsulent. Det er nødvendig å ta hensyn til personellens ferdigheter, deres evne til å kommunisere velvillig, kompetanse, høflighet. Evnen til å overbevise kjøperen om nødvendigheten av dette produktet og lønnsomheten ved kjøpet er også viktig.
