Markedet i snever forstand er potensielle og reelle kjøpere. Behovene til disse menneskene må være kjent for å bringe de nødvendige varene / tjenestene til markedet som ikke tilbys av konkurrenter. Dette hjelper ikke bare å holde seg i et konkurransedyktig miljø, men også å bli ledende i en markedsnisje som ingen betjener.
Bruksanvisning
Trinn 1
Definer markedsgrenser for å fokusere på et smalt segment. Du kan jobbe for pensjonister eller skolebarn; for nybegynnere eller profesjonelle; for eiere av motorsykler eller sykler osv. Når du definerer grenser, baserer du deg på markedets behov du forstår i dag. I løpet av videre arbeid kan det dukke opp nye behov som du ikke forventer, som et resultat av at markedsgrensene også vil skifte.
Steg 2
Analyser tilbud fra konkurrentene i den retningen du er interessert i. Dette er nødvendig for å danne et helhetsbilde av konkurranselandskapet. Finn ut om konkurrentene er klar over taktikken din, og om de gjør noe for å møte de tilsvarende kundebehovene.
Trinn 3
Samle en gruppe markedsrepresentanter. For en rask studie av behovene, kan du kontakte de riktige personene gjennom kontekstuell reklame for å tiltrekke dem til nettstedet. Det er nok å ta med 100-200 personer som vil abonnere på den tematiske postlisten.
Trinn 4
Still abonnenter et enkelt spørsmål, gjør det umiddelbart etter at du abonnerer på nyhetsbrevet. Spørsmålet kan høres ut som dette: "Hva er ditt største problem i …". Lov folk å åpne tilgang til den hemmelige siden på nettstedet med verdifull informasjon hvis de umiddelbart sender svar.
Trinn 5
Analyser svarene og identifiser gapet mellom tilbud og etterspørsel. Etterspørsel er det nyhetsbrevsabonnentene fortalte om. Tilbudet er hva konkurrentene gjør. Det er ledige nisjer på grensen til tilbud og etterspørsel. Hvis folk opplever noen problemer, ikke finner svar på spørsmål, er misfornøyde med noe, og det ikke er noen eller få tilbud på markedet, kan du vurdere at du har identifisert udekket behov. Men foreløpig er dette en antagelse, fordi du har studert en liten gruppe mennesker og konklusjonene dine er subjektive.
Trinn 6
Test disse antagelsene ved å komme inn på markedet med et nytt forslag og se hvordan potensielle kunder reagerer. Hvis de er nysgjerrige og foretar tester og gjentar kjøp, blir behovene identifisert riktig - aktiviteten kan utvides.
