Etterspørsel er forholdet mellom pris og mengden varer som forbrukerne ønsker og kan kjøpe til en bestemt pris i en viss periode. Det er nødvendig å skille mellom begrepene etterspørsel og mengden etterspørsel. Mengden som kreves er mengden varen som kjøperen er villig til å kjøpe til en bestemt pris, og den totale etterspørselen etter varen er forbrukerens vilje til å kjøpe varen til forskjellige priser.
Bruksanvisning
Trinn 1
Enhver pris som er satt av det selgende selskapet, vil på en eller annen måte påvirke nivået på etterspørsel etter produkter. Fra etterspørselskurven kan du finne ut hvor mye et produkt vil bli solgt på markedet til forskjellige priser over en viss periode. I en normal situasjon er pris og etterspørsel omvendt proporsjonal: jo høyere pris, desto lavere er etterspørselen. Følgelig, jo lavere pris, jo høyere etterspørsel. Ved å øke prisen på produktet, vil selskapet selge en mindre mengde av produktet. Mange forbrukere på et budsjett, når de står overfor et utvalg av alternative produkter, vil kjøpe mindre av de som er for høye for dem.
Steg 2
Følsomheten til etterspørsel i forhold til prisendringer er preget av elastisitetsindikatoren. Denne indikatoren bestemmer hvor stor prosentandel en variabel kan endre seg når en annen variabel endres med 1%. Hvis etterspørselen praktisk talt ikke endres under påvirkning av en liten prisendring, er den uelastisk. Hvis etterspørselen samtidig endres betydelig, anses den å være elastisk. Å vite elastisiteten i etterspørselen etter et produkt som er markedsført, er en gründer i stand til på forhånd å bestemme forbrukernes reaksjon på prisendringer. I tillegg fungerer elastisitetsindikatoren for å vurdere trender som et mål på endringen i organisasjonens totale kostnader, avhengig av arten av etterspørselen etter produktet.
Trinn 3
Størrelsen på den nåværende etterspørselen kan bestemmes ved å sammenligne varevolumet, deres totale salgskostnader i et gitt marked og identifisere antall potensielle forbrukere av dette produktet som bor i området der markedet ligger. Det er mulig å bestemme potensiell etterspørsel ved hjelp av prognoser, ved bruk av ulike prognosemetoder, med tanke på eksisterende trender i etterspørsel, handlingen av ulike faktorer for den forventede markedsføringsinnsatsen i fremtiden. Estimering av elastisiteten i etterspørselen fra prisen vil vise den maksimale prisen som produktet kan aksepteres av markedet for et visst salgsvolum.
