Markedsstørrelse er en nødvendighet som gir ledelsen en objektiv vurdering av markedssituasjonen. Det lar deg se muligheter for forretningsutvikling, bestemme et sted blant konkurrentene, velge nye aktivitetsområder, planlegge produksjonsvolum.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vær oppmerksom på at det ikke er noen tilnærming til størrelse for markedet. I tillegg er størrelse (volum) og markedskapasitet ofte forvirret. Markedskapasitet er det maksimale salgsvolumet som alle bedrifter kan oppnå over en gitt tidsperiode. Markedsstørrelse er det faktiske salget av et produkt i et bestemt marked over en viss periode.
Steg 2
Du kan bestemme størrelsen på markedet for et helt land eller en region basert på strukturelle egenskaper. I dette tilfellet, ta hensyn til følgende indikatorer: produksjon av produkter, volumet av eksport og import, saldoer i varehus. Beregningen utføres på grunnlag av data fra statlige statistikkmyndigheter. En markedsfører med høy analytiske ferdigheter kan estimere markedsstørrelsen på denne måten.
Trinn 3
Bruk en produksjonsbasert metode for å estimere markedsstørrelsen. Det krever også statistikk, men er mye mer nøyaktig, spesielt hvis markedet er relativt gjennomsiktig, betjent av få deltakere, og eksport og import er lett å identifisere. I vårt land inkluderer slike markeder markedet for råvarer, biler, kapitalbygging.
Trinn 4
Du kan bestemme størrelsen på markedet etter volum av forbruk. Dette er imidlertid noe vanskeligere enn å evaluere markedet fra produksjonssiden. Det er ikke nok statistikk for dette, så ty til ulike markedsundersøkelser. Dette kan være telefonundersøkelser, ekspertuttalelser, personlige intervjuer. Oftest brukes denne metoden til å bestemme størrelsen på markedet for mat, kosmetikk, sigaretter.
Trinn 5
Du kan også estimere størrelsen på markedet etter salgsvolum ved hjelp av en detaljhandelsrevisjon, en undersøkelse av grossistfirmaer eller ekspertvurderinger. Butikkrevisjon er basert på det faktum at produktet kun selges gjennom detaljhandelsnettverket (butikker, supermarkeder, kiosker, etc.). Bestemmelsen av markedsstørrelsen utføres ved å oppsummere alle salgsvolum i alle utsalgssteder. Når du intervjuer grossister, finn ut volumet og hyppigheten av kjøp, preferanse for typer og merkevarer osv. Du kan anslå salget på markedet hvis du tar hensyn til konklusjonene fra eksperter. Ekspertene er som regel lederne for kommersielle tjenester, representanter for profesjonelle foreninger, journalister, analytikere.
