Selskapets suksess i markedet avhenger i stor grad av strategien selskapet velger i begynnelsen av sin aktivitet. Bare ved å tydelig følge riktig retning, kan du nå dine mål.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser det ytre miljøet. Dette kan omfatte aktivitetene til konkurrentene dine i markedet, forbrukernes behov og holdninger til produktet ditt, stemningen til partnere, investorer, aksjonærer osv. Jo mer spesifikk informasjon du har, jo større sjanser har du for å ta feil når du velger en strategi.
Steg 2
Gjennomfør en SWOT-analyse. Det innebærer å identifisere styrker og svakheter i organisasjonen din og mulighetene og truslene basert på dem. Når du har et klart bilde av den virkelige tilstanden, vil du være i stand til å mer rasjonelt nærme deg valg av strategi.
Trinn 3
Hvis det viser seg at suksessen til organisasjonen din i stor grad er avhengig av konkurrenter, som et resultat av analysene som er utført, kan du se etter en strategi for kostnadsledelse. Her må du minimere kostnadene ved produksjon, lagring og transport av varer. Da vil du kunne tilby produktet til lavere priser enn konkurrentene. Slik løses problemene i et meget konkurransedyktig marked.
Trinn 4
Velg en vekststrategi hvis dagens markedsforhold bidrar til dette. For eksempel er dette mulig når det ikke er forventet noen alvorlige trusler, og du kan tilby et interessant og unikt produkt som er vesentlig forskjellig fra de som allerede er på markedet. Videre kan du ikke bare begynne å gi ut nye produkter innenfor rammen av denne strategien, men også komme inn på nye markeder med et eksisterende produkt. Når du velger denne strategien, må du være forberedt på å investere i markedsføring og reklame.
Trinn 5
Bestem deg for en reduksjonsstrategi hvis analysen indikerte at salg av produktet ikke gir den nødvendige fortjenesten og ikke har noen utsikter. Hvis du ser at virksomheten ikke har noen fremtid, bør du redusere kostnadene ved å produsere varer og lønn til et minimum og rette all innsats mot salg av eksisterende produkter. Denne strategien kalles "høsting".
