Å vurdere konkurransemiljøet er et av de viktigste trinnene i å starte en ny virksomhet. Ved å analysere konkurrenter studerer en entreprenør ufrivillig markedet han må jobbe i. Ved hjelp av mottatt informasjon blir det tatt beslutninger som kan endre fremtidens strategi for virksomheten som opprettes, og muligens finne en spesiell, ledig nisje. Det viktigste er å kunne vurdere graden av konkurranse i markedet riktig.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først og fremst bør du ta det som regel at konkurranse alltid eksisterer. Selv om det ikke er noen direkte konkurrenter på markedsundersøkelsesstadiet, vil de sannsynligvis vises veldig snart etter at virksomheten din startet. Videre er det alltid potensielle konkurrenter som driver med lignende aktiviteter og allerede har en etablert kundebase. Ingenting hindrer dem i å utvide utvalget av tilbudte varer, arbeider, tjenester til ditt utvalg.
Steg 2
En garantert måte å ikke bare vurdere konkurransegraden, men også å lære innenfra alle aspekter av konkurrentens aktiviteter, er å få jobb hos ham som ansatt. Imidlertid vil slik forskning ta lang tid. Det beste alternativet for å evaluere konkurrenter er feltundersøkelser. Etter å ha bestemt deg for kretsen til de viktigste konkurrentene, besøk dem under dekke av en potensiell klient, følg prisene. Velg noen dager (bra og dårlig) og estimer trafikken til utsalgssteder (kontorer). Hvis det er mulig, snakk med deres nåværende eller tidligere ansatte. Analyser også de viktigste reklamemediene som konkurrentene bruker i sitt arbeid.
Trinn 3
Det vil være nyttig å identifisere og analysere konkurrenters leverandører, kontakte dem og be om vilkår for samarbeid. En måte å identifisere leverandører på er å be om kvalitetssertifikater for produkter, som vanligvis indikerer mottakeren av sertifikatet. I fremtiden kan du kontakte denne leverandøren via nettstedet.
Trinn 4
Prøv å identifisere de unike fordelene til konkurrentene dine, for eksempel viktige forretningskontakter, familiebånd med “riktige” personer, administrativ ressurs, samt tilstedeværelsen av kommersielle lokaler og transport i eiendommen. I en familiebedrift har nære pårørende vanligvis ansvarsstillinger, og dette påvirker også måten å gjøre forretninger på, som du bør vite for å kunne vurdere graden av konkurranse på en tilstrekkelig måte.
