For å øke etterspørselen etter produkter, må du presentere produktet for den interesserte forbrukeren. Oppgaven til en merkevaresjef er å bruke et minimum av penger på en reklamekampanje, mens du når et størst mulig lojal publikum.
Bruksanvisning
Trinn 1
Før du kjører en reklamekampanje, organiser markedsføringsforskning. Dens oppgave er å identifisere et publikum av faste kunder (lojale) og en potensiell forbruker. Dette kan gjøres ved å bruke fokusgrupper, samle mennesker i forskjellige alderskategorier og sosial status, og la dem diskutere de nyttige egenskapene til produktet.
Steg 2
Del annonsekampanjen i to. Rett en for å finne og tiltrekke nye kunder. Fortell oss om fordelene i forhold til andre butikkjeder. Garanti bonuskort til førstegangskunder. Eller fem til ti prosent rabatt for de som tidligere kjøpte varer andre steder.
Trinn 3
Skriv inn gavekort for å beholde ditt eksisterende publikum. Gi premier for ditt femte, tiende eller femtende kjøp. Reduser totalbeløpet for sjekken for de som kjøpte produkter med ti eller tjue tusen rubler. Organiser en fest for klienter med barn. Oppmerksomhet på dem er veldig verdifull for foreldre. I tillegg, mens barna er opptatt, kan mødre og fedre gå til salgsområdet og se på sortimentet i en avslappet atmosfære.
Trinn 4
Finn ut hvilke produkter som er tilgjengelige fra konkurrenter og er etterspurt. Enig med leverandører om levering av de ønskede varene. Dette vil tiltrekke forbrukere som er interessert i et bestemt merke. Tilstrømningen av nye kjøpere vil øke salget av resten av produktet.
Trinn 5
Når du danner sortimentstabellen, presenterer du alle de mest kjente og bestselgende merkene i den. Ikke dvel ved en produsent. Mangfold vil tiltrekke seg nye forbrukere.
Trinn 6
Organiser klagebehandling. Ikke nekte å bytte ubrukelige produkter. Returner pengene umiddelbart, for ikke å føre saken for retten eller aktorens sjekk. Dette vil spare deg for nerver og opprettholde et godt rykte blant kjøpere.
