For å øke etterspørselen etter selskapets produkter er det nødvendig å studere mulige trusler som følger med salg av varer. Dette kan være selskapets manglende konkurranseevne, ufullkommenhet i sortimentet og prispolitikken, utilstrekkelig informasjonsstøtte, samt feil kommunikasjonsformer som brukes til å markedsføre varer til markedet.
Bruksanvisning
Trinn 1
For at selskapets produkter skal være etterspurt, må du være godt klar over situasjonen på markedet, med konkurrenter, på din egen bedrift (distribusjonskanaler, trender osv.) Og bruke dem til din fordel. I tillegg må du bestemme deg for en salgsstrategi og fastslå hvem som er en potensiell forbruker av selskapets produkter, hvis behov produktet er designet for å tilfredsstille, hvordan du vil vinne en potensiell forbruker.
Steg 2
Du bør ta i betraktning at den viktigste faktoren som påvirker verdien av forbrukernes etterspørsel er pris. Naturligvis øker etterspørselen med en prisnedgang på et produkt, og med en økning i markedsprisene, reduseres forbrukernes etterspørsel betydelig. Derfor vil bruken av et system med rabatter i prispolitikken, holde kampanjer, salg og andre arrangementer relatert til en reduksjon i vareprisen, øke etterspørselen fra kjøpere.
Trinn 3
Men ikke glem at ikke-prisfaktorer også påvirker mengden etterspørsel. Blant de viktigste er forbrukers smak og preferanser. De er igjen avhengige av motetrender, reklame, kvaliteten på de solgte varene, tradisjoner og skikker. For eksempel kan det å fremme sunn livsstil øke etterspørselen etter sportsutstyr.
Trinn 4
Husk å ta hensyn til antall forbrukere i markedet. Jo flere potensielle kjøpere av produktene dine, jo mer etterspørsel. Når du selger varer, er det derfor nødvendig å fokusere på et bredt spekter av forbrukere.
Trinn 5
Husk å faktorisere prisene på andre varer. Denne faktoren refererer til ikke-pris, siden den ikke er forbundet med en prisendring på dette produktet. Samtidig skilles det ut erstatningsprodukter som tilfredsstiller lignende behov og er konkurrenter med det aktuelle produktet, for eksempel te og kaffe. Etter hvert som prisen på kaffe stiger, øker etterspørselen etter kaffe. I tillegg er det komplementære varer, og forbruket av en av dem er forbundet med forbruket av en annen (biler og bensin). Når drivstoffprisene stiger, faller etterspørselen etter biler.
