Mange selskaper driver med installasjon av plastvinduer i dag. Hvordan posisjonere deg i markedet for disse tjenestene? Hvordan tiltrekke kunder (kunder)? Hvordan la konkurrenter være langt bak? Svaret på disse spørsmålene er åpenbart - du trenger smart og balansert reklame. Men slagordene "Vi er billigere", "Tre vinduer til prisen av to", "De kuleste vinduene er med oss" og lignende har allerede utmattet seg. Det er behov for nye tilnærminger til organisering av reklame og nye ideer. Og det er de.
Bruksanvisning
Trinn 1
Studer målgruppen din. Identifiser flere grupper av potensielle kunder for deg selv, for eksempel: personer med lignende problemer - familier med syke mennesker (barn med allergi, astmatikere, eldre foreldre osv.). Disse menneskene trenger plastvinduer som forhindrer støv og allergener som poppelflu, pollen og eksos fra å komme inn, samt lyden av en støyende gate. I reklameheftene dine, som er lagt ut i spesielt støyende, støvete og gassforurensede nabolag, kan du plassere deg slik: "Vi vil redde deg fra støy, støv og sot …" eller, enklere: "Vi installerer ikke bare vinduer, vi løser problemene dine. ": hvis du tar" inn i studien "en sirkel av ambisiøse mennesker som i det minste vil skille seg utover foran naboer, kolleger osv., så i reklamebrosjyrene som er adressert til dem, understreke at" moderne plastvinduer er stilige og respektable ", at" vinduene i det nye århundre erklærer en viss status og smak for sine mestere, "og så videre. Å fokusere på en bestemt krets av mennesker er veldig viktig.
Steg 2
Når du vilkårlig dele dine potensielle forbrukere i grupper, finn ut hvordan en eller annen av dem ble vant til å motta informasjon. Kanskje noen får det ved å sitte og prate på en benk, andre fra reklamepauser mens de ser på serien, og atter andre ved å bla i gratis rubrikkaviser eller se på oppslagstavler ved offentlig transportstopp. Angi for deg stedene for reklame, ta hensyn til forskjellige grupper (inngangsdører, stopp paviljonger, TV-annonser på en lokal TV-kanal, avis).
Trinn 3
Undersøk konkurrenters annonser og kom med noe de ikke allerede har. For eksempel, lov kundene dine at du ikke bare vil installere vinduer av høy kvalitet, men også fjerne alt søppelet etter installasjonen, som forblir mye etter installasjonen. Dette er en god motivasjon for forbrukere av denne typen tjenester. Du kan signere en kontrakt med et rengjøringsfirma, eller ansette bare én person til å rydde opp etter at du har installert vinduene.
Trinn 4
Et annet alternativ for samarbeid med et rengjøringsfirma kan tjene deg godt. Det kan byttes: du installerer vinduer og etter fullført installasjon overleverer du eierne en gratis kupong for rengjøring og vask av vinduer (glass). Vertinnene liker virkelig denne innstillingen i saken, de vil sette pris på tjenesten til sin virkelige verdi, og de vil også råde alle venner til å kontakte firmaet ditt. Rengjøringsselskapet har også fordeler, siden det har hundrevis av ekstra kunder. Ideen er enkel, men veldig effektiv og fungerer feilfritt.
Trinn 5
Lag ditt eget nettsted på Internett med en fullstendig beskrivelse av tjenester, teknologier som brukes, priser, fordeler over konkurrenter, ledetider, leveringsinformasjon, etc. Vær spesielt oppmerksom på kvaliteten på fotografiene som er lagt ut på nettstedet. Tekster skal være enkle, forståelige og lette å lese. Tenk på internettpublikumets egenart. Vanligvis er dette teknologikyndige og avanserte personer som vil bla gjennom dusinvis av vindusider, så gi nettstedet ditt et uvanlig startside eller et fengende slagord. Brukeren skal holde seg på nettstedet ditt, noe bør hekte ham. Hvis du ikke selv er flink til å lage nettsteder, kan du søke hjelp fra spesialister - webdesignere, tekstforfattere, navngivere. Det koster penger, men avkastningen venter ikke på å komme.
