Engroshandel er konvensjonelt delt inn i stor og liten grossist. Små grossister jobber direkte med detaljhandel og leverer varer til butikker. Store grossister opprettholder lagre av annen størrelse og leverer varer til små grossister. Omfanget av aktiviteten avhenger av de innledende mulighetene.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en liste over kunder som kan kjøpe varer. Før du registrerer et selskap, må du finne ut størrelsen på markedet du skal jobbe i. Nøkkelspillere skal vises på listen din. For å finne dem, må du finne grossistbaser, snakke med butikkansatte. Grossister gjør ofte uten reklame, siden de har jobbet med en begrenset krets av faste kunder i årevis. For å finne alle fremtidige kunder, tenk på hvem de betjener og kommuniser med kundene sine.
Steg 2
Finn ut gjeldende innkjøpspriser for kunder og andre leveringsbetingelser. Det spiller ingen rolle at du kommer til kunder uten å ha tenkt å inngå en kontrakt. Du gjør rekognosering nå. Du kan presentere deg selv som en representant for et nytt selskap som planlegger å betjene regionen. Spør hva kundene ikke er fornøyd med. Du vil definitivt samle inn litt informasjon. Noen ber om å ta med en prisliste og si ingenting. Sørg for å kommunisere med firmaets leder. Si at du kan gi gode forhold, men du må estimere det omtrentlige kjøpsvolumet.
Trinn 3
Finn leverandører, beregne og estimer marginer. Basert på den innsamlede informasjonen, kan du grovt estimere kjøpsvolumet. Dette vil være nødvendig for forhandlinger med leverandører. De må få bedre forhold, til tross for at du fremdeles gjennomfører foreløpige forhandlinger.
Trinn 4
Sett i orden det juridiske aspektet av aktiviteten. Når det er klart hvordan overskuddet genereres, er kostnadene kjent, kan du registrere selskapet og begynne å jobbe.
Trinn 5
Gi et tilbud til kundene. Etter 2. trinn vet du under hvilke forhold de samarbeider med andre leverandører. Lag en pakke med forretningsforslag som vil hjelpe deg med å skille deg ut fra mengden. Dra nytte av konkurrentenes svakheter. Hvis potensielle kunder klaget på leveringstider, kan du fokusere på kvaliteten på denne tjenesten. Det vil ikke være lett for konkurrentene å restrukturere arbeidet.
