Fra et synspunkt om stabil etterspørsel og bærekraft i forretningsforbindelser, har b2b-virksomhet en ubestridelig fordel. Veletablerte forbindelser og strømlinjeformede distribusjonskanaler gjør at grossistleverandører kan holde seg flytende selv i krisetider og stagnasjon.
Bruksanvisning
Trinn 1
Hvis du bestemmer deg for å organisere en grossisthandel, må du først og fremst velge nisje du har tenkt å jobbe med. Det er bra hvis du har en ide på forhånd om hvordan standard forretningsprosess er bygget i det valgte området. Dette vil gjøre det lettere å komme inn på markedet. Hvis ikke, studer først hvordan alle deltakerne i salgskjeden er sammenkoblet. Det kan ta lang tid for en detaljert studie. Det er imidlertid vanskelig å overvurdere dens nødvendighet. Basert på resultatene, vil du ikke bare forestille deg hvordan engroshandel ser ut fra innsiden, men du vil også være i stand til å nøkternt vurdere dine styrker og muligens forlate den valgte ideen.
Steg 2
Hvis tilliten oppveier alle argumentene "mot", fortsett med letingen etter egnede lokaler, forhandlinger med leverandører, samt formaliseringen av den valgte aktiviteten. I hvert av disse spørsmålene er det mange nyanser og mindre oppgaver. Så for eksempel skal lokalene ikke bare sikre handelens bekvemmelighet, men også oppfylle kravene fra tilsynsmyndighetene. I tillegg har den visse tekniske egenskaper og en praktisk beliggenhet. Søk, valg og forhandlinger med leverandører, registrering hos IFTS er også ganske omfattende problemer. Ideelt sett er det best å gjøre alt dette samtidig. Dette vil spare deg for tid og penger.
Trinn 3
Når de viktigste forretningsspørsmålene er løst, blir leiekontrakten utarbeidet, og leverandørene er klare til å sende produktene, begynn å lete etter salg. Strengt tatt var det nødvendig å begynne å lete etter et salg allerede før det aller første trinnet. Tross alt, hvis det er en garantert etterspørsel etter et produkt, er det ikke så vanskelig å bygge resten av forretningsprosessen. Det er mange måter å finne klienter på, og de fleste avhenger av handelsnisjen du har valgt. Generelt, send ut kommersielle tilbud, prøv å møte beslutningstakerne om kjøp for store selskaper. Det er vanskelig, men ganske realistisk, å bygge en hel virksomhet på flere store kunder. Du kan også være i stand til å finne ikke-standardiserte måter å komme inn på markedet på. Og aldri slutte å lete etter nye salgskanaler. I handel er den totale omsetningen mye mer relatert til mottatt overskudd enn i andre virksomheter.
