Kundeinnkjøp er en hel vitenskap, og hvis du forstår det, vil du gjøre virksomheten din mer vellykket. Praktisk kunnskap innen ditt felt (arkitektur, kosmetikk, mote) kan ikke lenger garantere deg suksess og velstand; nå er det også viktig å ha ferdighetene til å selge kunnskapen din. I dag er det flere tilnærminger som kan tiltrekke nye kunder til virksomheten din.
Bruksanvisning
Trinn 1
Den første tilnærmingen er basert på å hjelpe potensielle kunder. Mange treninger snakker om "budskapsmotsetning". Dette betyr at ordene vi sier til en potensiell klient ikke gjenspeiler virkeligheten. Du må ha tro på det du sier og virkelig ønsker å hjelpe klienten.
Steg 2
Den andre tilnærmingen kalles fordelefokus. Essensen av denne metoden er å fokusere presentasjonene dine på fordelene en person kan få ved å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Det er veldig enkelt å gjøre dette: 80% av all informasjon som kommer fra deg, bør være om fordelene, og 20% om detaljerte egenskaper og andre detaljer om det tilbudte produktet. Hvis du følger dette prinsippet, vil du tiltrekke deg flere kunder, og hvis talen bare handler om egenskaper, kan det komme flere nye kunder, så mye mindre enn i det første alternativet.
Trinn 3
Den tredje metoden er en kort tretti sekunders melding kalt "heissamtale." Du må vite hva din ideelle klient er og vite svaret på spørsmålet "hva gjør du akkurat?"
Trinn 4
Det fjerde trinnet på veien til suksess er personlig nettverk. Ethvert tilfeldig møte kan ende i nært samarbeid. Gå til alle slags arrangementer og sørg for at det er så mange tilfeldige bekjentskaper som mulig, presenter deg selv og fortell oss hva du gjør. Flere bekjente - større sjanse for suksess.
Trinn 5
Det neste trinnet vil være å markedsføre merkevaren din på sosiale nettverk. For øyeblikket bruker mer enn 80% av dine potensielle kunder dem.
Trinn 6
Ikke glem å bruke nyttig informasjon på rett sted til rett tid.
Trinn 7
Følgende tilnærming er basert på svaret på spørsmålet: "tiltrekke ideelle kunder eller tiltrekke kunder?". Svaret er enkelt - jo mer ideelle kunder, desto større fortjeneste.
Trinn 8
Det er veldig viktig å lære: du trenger å tiltrekke kunder hele tiden, og ikke engang. Tross alt er det en kilde til nye ideer og muligheter, samt et insentiv til å vokse og utvikle seg.
