Du har startet din egen virksomhet. Vi registrerte et selskap, begynte å produsere et produkt eller tilby en tjeneste. Den neste fasen på veien for din utvikling er reklame. Uten det vil ingen vite om produktet ditt, du må erklære deg selv.
Bruksanvisning
Trinn 1
Målgruppen.
For å markedsføre produktet eller tjenesten din, bestem deg for målgruppen din. Hvem forventer du å tiltrekke seg? Tenk deg en potensiell kjøper i detalj - hvilket kjønn og alder er han, hva er utdanning og inntektsnivå, hvilke kilder får han informasjon fra, kjører han egen bil eller foretrekker han offentlig transport? Du bør ikke bare identifisere kunden din, men også forstå hvordan han har det, hvordan han tenker, hva er hovedmotivet for ham? Lær å forutse hans ønsker, forutsi muligheter. Jo mer nøyaktig du beregner målgruppen, desto mindre penger vil du bruke på en reklamekampanje, og jo mer blir effektiviteten.
Steg 2
Kommunikasjonskanal.
Etter å ha funnet ut hvem målgruppen din er, gjennomfør overvåking - hvor får folk informasjonen som oppfordrer dem til å kjøpe? Kanskje dette er husmødre som ser på TV på dagtid, eller forretningsfolk, så er det bedre å velge topptid - fra 7 til 9 om morgenen eller fra 19 til 23 om kvelden. Kanskje dette er bilister som hører på radio på veien? Eller unge mennesker som leser produktanmeldelser på forumer og nettsteder? Kanskje målgruppen din er familiefolk som går til et stort supermarked for dagligvarer en gang i uken og deltar med kampanjer med glede? Identifiser kommunikasjonskanalen din.
Trinn 3
Annonsering av innhold.
Til enhver tid har det viktigste insentivet for kjøp vært og forblir interessant reklameinnhold. Hvis en annonse er vakker, uvanlig, interessant, vil den markedsføre seg selv. Enten det er en video på Internett, en kampanje på gaten eller i et detaljhandel, rabatter for å øke kundelojaliteten. I tillegg må produktet eller tjenesten din være av virkelig god kvalitet. Anta at noen kjøpte det du produserer, han likte det, og han anbefalte det til 10 flere av sine bekjente, og de ti til. Eller en person som vedlikeholder en populær blogg prøvde produktet ditt og var veldig fornøyd, han skriver om det i bloggen sin. og siden han for mange av sine lesere er en meningsleder, vil de også kjøpe et lignende produkt.
Trinn 4
Definere mål.
Annonsering utføres ikke bare for å øke salget. Bestem deg for ditt virkelige mål - å fange markedsandeler, øke salget, løsrive deg fra konkurrentene, introdusere et nytt produkt i markedet, sesongbasert salg. Sett aldri mer enn ett mål for en annonsekampanje. Avhengig av målet ditt, planlegg firmaet ditt, tilby tilleggstjenester eller fordeler for å skille deg ut fra konkurrentene og få kundetillit, ordne smaksprøver, hvis du introduserer et nytt produkt i markedet, spill med prisen, hvis du vil erobre markedet, start salget tidligere.
