Alt en person har å gjøre med har en pris. Enten det er et produkt, en tjeneste eller mer abstrakte begreper: liv, lykke, fred osv. Økonomisk er pris det monetære uttrykket for verdien av et produkt. Men hva er det laget av?
Essensen av priser
Hovedfaktoren i prisingen er kostnad og etterspørsel. I økonomi kalles kostnaden kostnadene ved å produsere og selge produkter i kontanter. Primakostnaden er delt inn i faktisk og planlagt.
Den planlagte kostnaden inkluderer nødvendige kostnader på nivå med teknologi og organisering av produksjonen. Dette er bruk av utstyr, materialforbruk, energibruk, arbeidskostnader.
Faktisk kostnad inkluderer kostnader knyttet til håndtering av varen, organisering av arbeid og styring av produksjonsprosessen. Andre kostnader er også inkludert i prisfastsettelsen: skatter, lånebetalinger, opplæringskostnader, forretningsreiser, leiegebyrer, fondsinnskudd, avskrivning av immaterielle eiendeler, forsikringsbetalinger.
I tillegg til produksjonskostnaden, påvirker den ikke-produksjonen kommersielle faktoren også den endelige priskomponenten. Disse typer kostnader bestemmer engrosprisen på varer. På bakgrunn av dette blir salgsprisen dannet, med tanke på merverdiavgift (moms) og avgiftsavgift (på avgiftspligtige varer).
Utsalgsprisen er den endelige salgsprisen direkte til forbrukeren, med tanke på marginer, inkludert kostnadene for handelsbedrifter og merverdiavgift ved handelstjenester.
Prispsykologi
Pris og mengde solgte varer bestemmes av etterspørsel. Loven om etterspørsel antar at prisen er hovedvariabelen for mengden solgte varer. Flere varer kjøpes til lavere priser og mindre til høyere priser. Men denne variabelen ville være i ro hvis faktumet om antall salg ikke ble påvirket av andre variabler: kjøperens budsjett og smak, konkurrentens priser, sesongmessighet, innsats for reklame.
Det er også mange forskjellige rabatter og kampanjer. Men å bestemme etterspørselen etter et produkt ved å sammenligne priser fra en kjøper har en kompleks struktur. Når prisen tilbakestilles, er det en terskel utover hvilken det ikke er noen betydelig økning i salget. Derfor, når man studerer psykologien til prisadferd, snakker man ikke om en poengpris, men om en prisklasse.
Brudd på loven om etterspørsel forekommer ofte i eksklusive markedssegmenter. Det er ikke uvanlig her at det er et høyt salgsvolum til høyere priser. Dette skyldes prestisje og vedlikehold av deres eget image. Merket har en betydelig innvirkning på prisen på et produkt. Å handle til merkepriser øker salget betydelig. Og som vi allerede vet, bestemmer salgsvolumet prisnivået.
